経済は感情で動く――はじめての行動経済学（紀伊國屋書店） [電子書籍]

経済は感情で動く――はじめての行動経済学（紀伊國屋書店） の 商品概要

• 日常の買い物から、レストランでの食事、株式投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじまで、お金をめぐるあなたの常識を覆します。
  
  <推薦の声>
  「人間の心理を理解しなければ、商売は成功しない」
  ──セブン&アイHLDGS. 鈴木敏文 元会長がグループ幹部にすすめた本
  「本書は、経済は心理学だという私の持論を、見事に解説してくれている。大切なのは、この本から何を教訓として引き出すのかという発想力だ」
  
  「本書が世に出たことは、とりわけ政界および経済界をリードする人々に、喜ばれるにちがいない。」
  ――ダニエル・カーネマン。2002年にノーベル経済学賞を受賞。
  
  クイズ形式で、行動経済学と神経経済学のエッセンスを、やさしく説いてゆきます。「目からウロコ」、驚きの話の連続。
  
  ■三つあると真ん中を選ぶ
  寿司屋のランチメニューで「特上・上・並」とあれば、「上」の注文がいちばん多い。一般に、三つの選択肢では真ん中が好まれる。売る立場でいうと、4000円と5000円の類似商品があって、値段の高いほうを「売りたい」と思えば、6000円という選択肢を追加すればよい。
  
  ■自分のものになると値が上がる
  通販での試供品の提供「使ってダメなら一週間以内に返品して下さい。お値段は無料です」。通販業者はめったに返品されないことを知っている。――買ってもいないのに、手元に来ただけで「保有効果」がはたらきます。
  
  ■進むも地獄、退くも地獄の…
  巨額の先行投資をしている。さらに追加の投資が必要。しかし、先行きの展望は「暗い」。これは、「コンコルドの誤謬」と呼ばれるもので、展望がないなら、いま、手を引くべきなのです。
  
  ■ダメな会議の典型とは…
  会議の結論がなかなか出ない。話がグルグル回っている気がする。これは最初の発言者の発言にひっぱられ、新しい話題が出てこなくなっているのです。これを、「アンカリング効果」といいます。
  
  ■交渉は最後の一言で決まる
  交渉事でメインの話が終わったら、安心したりしていませんか。締めの一言が、契約にこぎつけるには重要です。人の記憶はメインのことと、最後の一言で印象の良し悪しが決まります。これを「ピーク・エンドの法則」といいます(同様に、恋人とのデートは、別れ際の一言、ないしはキスが最重要です)。
  
  ☆本書の5つの特徴
  1.クイズ形式で説く、最新の行動経済学と神経経済学のエッセンス
  2.お金と経済に関わる<心の法則>のポイントを「コラム」と「教訓」で紹介
  3.話題が豊富(日常の買い物、レストランでの食事、バーゲンセールでの行動、
  投資やビジネスでの判断、病院や選挙での選択、競馬や宝くじの買い方、など)
  4.さまざまな局面でのあなたのくせと、相手のだましのテクニックがわかる
  5.考えるヒント、儲かるヒントがいっぱい
  

• 目次

  はじめに
  
  パート1　日常のなかの非合理
  
  １　頭はこう計算する　　
  ２　矛盾した結論を出す　　
  ３　錯覚、罠、呪い　
  ４　「先入観」という魔物　　
  ５　見方によっては得　
  ６　どうして損ばかりしているのか　
  ７　お金についての錯覚　
  
  パート２　自分自身を知れ
  
  ８　リスクの感じ方はこんなに違う　
  ９　リスクとの駆け引き　
  10　知ってるつもり　
  11　経験がじゃまをする　
  12　投資の心理学　
  13　将来を読む　
  
  パート３　判断するのは感情か理性か　
  
  14　人が相手の損得ゲーム　
  15　怒れるニューロン　
  16　心を読むミラーゲーム
  17　理性より感情がものを言う
  18　人間的な、あまりにも人間的なわれわれの脳　
  
  おしまいに――怠け者の経済学
  

経済は感情で動く――はじめての行動経済学（紀伊國屋書店） の商品スペック