失敗から学ぶマーケティング ～売れないモノには理由がある～（技術評論社） [電子書籍]

失敗から学ぶマーケティング ～売れないモノには理由がある～（技術評論社） の 商品概要

• 2022/1/26紙版の2刷に対応するため更新しました。
  
  「あ，やっぱりダメだったか」
  
  売れない製品が生まれてしまう理由とは？
  
  豊富な事例を知り尽くした熟練コンサルタントが，マーケティングの失敗パターンを，成功確率を上げるマーケティング理論とともに体系化。
  
  U＆E
  イノベータ理論
  ダブルイノベータ理論
  価値観分類
  認知ベース行動
  プロダクトライフサイクル理論
  クープマンの目標値
  プロダクトコーン理論
  ブランディング
  コンセプトの純化
  意識のブリッジ理論
  Lて山スラッシュ理論
  差別優位性
  DCCM理論
  守りと攻めの戦略
  30年以上のコンサルティング実績に裏打ちされたノウハウの集大成。
  

• 目次

  第1章　知られなければ「ない」のと同じ
  1-1　「自分が知っているから他人も知っている」と勘違いする　～U＆E
  1-2　インパクトだけを求めて，理解してもらうことを放棄する　～U＆E
  第2章　生活者を見誤る
  2-1　ヒット商品を最初に買った人たちを捨て置く　～イノベーター理論
  2-2　人を属性で表面的に判断してしまう　～価値観
  2-3　ゲームのルールが変わったことに気づかない　～ダブルイノベーター理論
  2-4　事実は事実であることに疑いを持たない　～認知ベースの行動理論
  第3章　市場を見ずに突っ走る
  3-1　「時代に早すぎた」は「単なる戦略ミス」　～プロダクトライフサイクル理論：差別化
  3-2　生活者の変化に気づかない　～プロダクトライフサイクル理論：ベネフィット訴求
  3-3　自分を弱者と認めたくない　～クープマンの目標値
  第4章　商品の健康診断をサボる
  4-1　訴求すべきポイントを勘違いする　～プロダクトコーン理論
  4-2　商品にロゴをつければブランドだと信じて疑わない　～ブランディング
  4-3　あれも欲しい，これも欲しいとタダをこねる　～コンセプトの純化
  4-4　「らしくない」ことをする　～意識のブリッジ理論
  4-5　有望株の芽を摘む　～Lて山スラッシュ理論
  第5章　競合商品にも顧客がいることを忘れる
  5-1　自社商品ですら区別がつかない　～差別優位性
  5-2　「市場が大きいから売上も大きい」の勘違いを犯す　～DCCM理論
  5-3　守るべきなのに攻める，攻めるべきなのに守る　～守りと攻めの戦略
  おわりに
  

失敗から学ぶマーケティング ～売れないモノには理由がある～（技術評論社） の商品スペック