営業モデルを顧客の変化に適応させる方法（ダイヤモンド社） [電子書籍]
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営業モデルを顧客の変化に適応させる方法（ダイヤモンド社） [電子書籍]

価格：￥550（税込）
ゴールドポイント：110 ゴールドポイント（20％還元）（￥110相当）
出版社：ダイヤモンド社
公開日： 2022年02月09日
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営業モデルを顧客の変化に適応させる方法（ダイヤモンド社） の 商品概要

  • 企業は顧客の購買プロセスの変化に、営業モデルを最適化できていない。担当者の経験の積み重ねで構築されがちな営業モデルは本来、経営陣が設計に関与し、企業として修正し続けるべきだ。本書では、顧客の実態に営業モデルを適応させるための3つの要素を提示する。企業がこの3要素を軸に営業モデルを用意すれば、営業の生産性が向上し、利益を生み出す原動力が強化され、さらには企業の社会的な価値までも高まるという。

    ＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2021年6月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。

営業モデルを顧客の変化に適応させる方法（ダイヤモンド社） の商品スペック

出版社名 ダイヤモンド社
本文検索 可
ファイルサイズ 1.6MB
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著者名 フランク・V・セスペデス
著述名 著者

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