DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 23年1月号（ダイヤモンド社） [電子書籍]

DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー 23年1月号（ダイヤモンド社） の 商品概要

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  ｜特集｜
  営業組織を強化する
  
  ●マイクロソフトやUCBの事例に学ぶ
  営業組織のデジタライゼーションを
  成功に導く方法
  ZS 共同創業者 プラバカント・シンハ
  ZS プリンシパル ダルメンドラ・サヘイ
  ZS プリンシパル アルン・シャーストリ
  ZS プリンシパル サリー E.ロリマー
  
  ●開発・生産・営業が全員でユーザーの声を聞く
  ミスミの事業は顧客とともに進化し続ける
  ミスミグループ本社 常務執行役員 兼 ID企業体社長 吉田光伸
  
  ●マトリックスの活用で最適なツールを選ぶ
  営業プロセスへのAI導入が
  収益向上につながる
  セールス・マスタリー リサーチフェロー ジム・ディッキー
  ハーバード・ビジネス・スクール 教授 ボリス・グロイスバーグ
  ハーバード・ビジネス・スクール 名誉教授 ベンソン P.シャピロ
  セールス・マスタリー 共同創業者 バリー・トレイラー
  
  ●短期志向の営業戦略を脱却する
  トリプルフィットキャンバス：
  顧客との価値創造から
  長期的な利益を生むフレームワーク
  INSEAD 非常勤教授 クリストフ・セン
  
  ｜HBR100周年 連載｜
  ●［第3回］
  経営とはサイエンスであり、
  運を呼び込むアートでもある
  サントリーホールディングス 代表取締役社長 新浪剛史
  
  ｜HBR翻訳論文｜
  【戦略】
  ●柔軟性と敏捷性を高める5つのステップ
  予測不能な時代の戦略策定法
  ベイン・アンド・カンパニー パートナー マイケル・マンキンズ
  ベイン・アンド・カンパニー パートナー マーク・ゴットフレッドソン
  
  【企業と政治】
  ●社会心理学の知見を活かす
  職場の政治的対立を
  マネジメントする方法
  ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授
  ヌール・クテイリー
  ノースウェスタン大学 ケロッグスクール・オブ・マネジメント 教授
  イーライ J.フィンケル
  
  【サプライチェーン管理】
  ●ハイアール「コスモプラット」の先進性
  サプライチェーン・プラットフォームから
  機敏にイノベーションを生み出す
  ジョージタウン大学 マクドノースクール・オブ・ビジネス 教授
  カスラ・フェルドーズ
  スタンフォード大学経営大学院 教授 ハウ L.リー
  中欧国際工商学院 教授 趙 先徳
  
  【ダイバーシティ】
  ●誠実なパートナーシップを築き、法的リスクに立ち向かう
  ダイバーシティの推進に
  法的専門家との連携が欠かせない理由
  ハーバード・ビジネス・スクール 助教授 エドワード・チャン
  弁護士 ボニー・リバイン
  
  【セルフマネジメント】
  ●不確実性を乗り越え、人生を好転させる
  未知なるものへの恐れを
  どうすれば克服できるのか
  INSEAD 教授 ネイサン・ファー
  起業家 スザンナ・ハーモン・ファー
  
  ｜HBR Classics｜
  【営業】
  ●共感力と動因が必須要件
  優れたセールスパーソンの資質
  キャリパー 共同創業者 デイビッド・メイヤー
  キャリパー 共同創業者 ハーバート M.グリーンバーグ
  
  ｜Idea Watch｜
  ●ヘッドフォンの効用
  
  ●地方紙は重要な「番犬」
  
  ●オンラインレビューでの
  タブー語は「めちゃくちゃ」効果的
  『ハーバード・ビジネス・レビュー』／編
  
  ｜EI[Emotional Intelligence]｜
  ●「仕事にしたい好きなこと」を
  見つける2つの方法
  元 ダラス連邦準備銀行 頭取兼CEO　ロバート・スティーブン・カプラン
  
  ｜Life’s Work｜
  ●元 アメリカンフットボール選手　ジェリー・ライス
  

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