その場で7割買われる秘密 ~「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方~(技術評論社) [電子書籍]
    • その場で7割買われる秘密 ~「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方~(技術評論社) [電子書籍]

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その場で7割買われる秘密 ~「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方~(技術評論社) [電子書籍]

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ゴールドポイント:352 ゴールドポイント(20%還元)(¥352相当)
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出版社:技術評論社
公開日: 2023年02月18日
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その場で7割買われる秘密 ~「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方~(技術評論社) の 商品概要

  • なぜ,おもしろいように売れてしまうのか? たった1人で10億円以上を稼ぎ出したノウハウを初公開

    成約率が20%→80%に4倍アップ
    売上6倍,集客人数1000人を達成
    年収1,000万円→1億円
    まったく売れなかったセミナーが売上累計2億円超え
    オンラインで100万超えの契約がバンバン成約,5回の説明会で売上5600万円
    話し方や発声のうまさ,トークの暗記,アドリブ力,場の盛り上げ・巻き込み,カリスマ性がないのに,次々と売れてしまう――

    売る難易度が最も高いといわれる職域販売の世界で,「売れ残り品を50億円売り上げるセールストーク」を元に実演販売士として成果を出し続け,120以上の業種/業態の売上アップに貢献してきた著者が,そのノウハウを集大成。

    個人/法人,リアル/オンライン問わず効果実証済みの売り方がわかる!

    【例】IT企業/TOEIC講師/YouTuber/アナウンサー/アロマスクール/遺品整理/イメージコンサルタント/飲食店経営/ウェブデザイナー/ウォーターサーバー販売/占い師/英会話教材/英会話教室/映画プロデューサー/英語コーチ/エステサロン/加圧ジム/介護サービス/外反母趾施院/カウンセラー/家具修理/家具屋/歌手/カステラ販売/ガラスコーティング/眼科/看護師/管理栄養士/記憶術トレーナー/着付教室/教師/行政書士/グラスサンドアート/ケアハウス経営/経理代行サービス/結婚相談所/建設業経営/講演家/広告代理店/公認会計士/公務員/子ども料理教室/呉服屋/サプリ販売/歯科医院/実演販売士/実演販売士/自動車整備業/自動車販売/司法書士/社労士/就活コンサルタント/集客コンサルタント/柔道整復師/塾経営/主婦/浄水器販売/食育/神社プランナー/数秘鑑定士/スポーツ教材/製造業/整体院/税理士/整理収納アドバイザー/セールスコピーライター/セミナー集客/葬祭業/僧侶/速読トレーナー/ソムリエ/短時間睡眠講師/ダンス教室/中古車販売/中小企業診断士/治療院/通販/帝王学講座/電子タバコ販売/動画クリエイター/投資家/動物病院/時計屋/ドッグトレーナー/ドラッグストア経営/ドローン操縦士/内科/農家/パーソナルトレーナー/バイク屋/俳優/パソコン教室/パワーストーン販売/ピアノレッスン講師/ヒーラー/美容師/美容師/美容整形外科/ファイナンシャルプランナー/フォトグラファー/服飾デザイナー/不動産/ブランド品買取販売/弁護士/弁理士/ボイストレーナ―/宝石/法律事務所/ホームページ制作会社/マスコミ/ミュージックスクール/メイク教室/眼鏡屋/メンズエステ/野球教室/薬剤師/養鶏場/幼稚園経営/ラジオDJ/理学療法士/恋愛コンサルタント/ログハウス販売

  • 目次

    はじめに

    第1章 興味をそそる
    お客様のBDFを把握する
    商品・サービスの特長を漏れなく把握する
    お客様のBDFと重なる特長を“だから何?”の形で伝える
    価値を伝え逃さない! あなたが常に自問自答すべき“だから何?”
    お客様の価値観の物差しを意図的に誘導する
    コラム セールスの一番の勉強はTVショッピングを観ること
    「3タイプ活用法」でBDFの抜け漏れを防いで3倍伝わる,売れる!

    第2章 好意と安心感をもってもらう
    あなたとお客様の関係性が深まる共通点を見つけよう
    好意を得るストーリーを自然に伝える
    好感度を一瞬で0にしてしまわないように避けるべきこととは
    実績・権威を示して安心感を与える
    コラム 薄着より厚着がおすすめの理由 ~あなた自身に権威性をまとわせる衣装の選び方

    第3章 必要性を感じてもらう
    「いきなり売り込まれた」と思われないようにするための説明
    お客様にしていただく自己紹介に「売れる仕掛け」を入れる
    コラム あなたの説明がスッと入るスライドのポイント

    第4章 購入を後押しする
    価格のアンカリングでお得に見せる
    特典に価格を添えることで「どれだけ得したか」をわかりやすく示す
    人は損したくない生き物! 商品・サービスに保証をつけよう
    支払い方法を複数用意して,スムーズな購入に導く
    売れる確率を上げる会場選びと演出のポイント
    オンラインで成約率を上げるための3つのルール

    第5章 言い訳をさせない
    「検討します」を言わせない! 質問や断り文句を先読みする
    質問には「おすすめ」で回答するのがベスト
    それでも「検討します」と言われる場合は,ココを疑え!
    成約率を上げるためのキーワードは「51%以上」
    挙手がない場合の切り返しのポイント
    集団心理を用いて成約率をさらに高める
    やり方次第で大逆転できる! 自然で嫌らしくない締め方の極意
    コラム お土産を声がけに利用する
    それでもその場で買ってもらえなかったら
    セールスの際には必ず応援を呼ぼう

    おわりに

その場で7割買われる秘密 ~「検討します」と先延ばしさせない魔法の売り方~(技術評論社) の商品スペック

Cコード 0034
出版社名 技術評論社
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紙の本のISBN-13 9784297133368
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著者名 古山正太
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