営業は準備が9割！（ディスカヴァー・トゥエンティワン） [電子書籍]

営業は準備が9割！（ディスカヴァー・トゥエンティワン） の 商品概要

• あなたの“本気”を応援する、新感覚のビジネス入門シリーズ「マジビジ」に、
  より実用的で、より易しく読める新ブランド［Ｓ（エス）］が登場しました。
  第１弾は、意外と誰も教えてくれない「営業の基本」です。
  ◆
  
  「営業なんて、先輩に教わりながら見よう見まねでやれば、なんとかなる」
  そんなふうに思っている人もいるかもしれません。
  実際、新人営業マンが見よう見まね、無我夢中で仕事をしているうちに、
  気がつくと立派な成績をあげている……そんなこともよくあります。
  
  新人がこうして結果を出すのには、理由があります。
  まず、「下手な鉄砲も数うちゃあたる」。
  慣れない新人のうちは営業してもすぐ断られるため、
  結果的に１日の訪問件数が増え、「待ってました！」という
  お客様に出会う確率が高くなるのです。
  
  次に、「若いうちは親しまれやすい」。
  お客様にしてみれば百戦錬磨の営業マンの圧迫感よりも、
  気軽に断わることができ、要望も苦情も言いやすい新人相手のほうが
  気楽だったりします。だから注文をもらいやすいというわけ。
  
  「お客様のグーグル化」も理由のひとつです。
  今のお客様は、商品内容や価格、他社との比較といった情報を、
  営業トークを聞く前にwebなどから入手しています。
  買う気のあるお客様は、営業マンの力量とは無関係のところで
  購買を検討しているため、まだスキルのない新人にもチャンスが増えているのです。
  
  これらは営業スキルとは関係のない、まさにビギナーズラックばかり。
  しかしそこで「自分はイケてる営業マンだ！」と思い込み、
  スキルやノウハウを学ぶ努力をしなくなる若手営業マンは、意外と多いのです。
  
  マジで「営業の基本」を見直すなら、今しかありません。
  
  ◆
  
  本書では、
  まず１章（MISSION1）では、会社では意外と教わらない
  AIDMAなどの基本的な理論や営業成績のとらえ方を解説します。
  
  そして２章（MISSION2）以降で、
  営業ツールの使い方、訪問営業時のマナーやＮＧポイントなど、
  実際に営業マンが必ず直面する問題について、
  チェックシートを交えながら紹介していきます。
  
  ４～５章（MISSION4～5）では、
  セールストークの組み立て方や新規開拓の方法にも触れます。
  これらは、起業したばかりの経営者やフリーランスの方にも
  役立つことでしょう。
  
  ビギナーズラックや商品の魅力だけで押し切る営業スタイルから卒業し、
  しっかり準備をして、しっかり数字を出せる営業マンになるために……
  カバンに必ず入れておきたい一冊です。
  (本書は2008/05/02に小社より刊行された書籍を電子化したものです)
  
  

営業は準備が9割！（ディスカヴァー・トゥエンティワン） の商品スペック