普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法 ―――4000社が結果を出したすごい方法（あさ出版） [電子書籍]

普通の人でも確実に成果が上がる営業の方法 ―――4000社が結果を出したすごい方法（あさ出版） の 商品概要

• レジェンドやカリスマの自慢話や武勇伝は、もういいです。
  「新規か既存か」「質か量か」など、仕事の悩みがスッキリ解決。
  
  伝説の営業マン、カリスマ営業パーソンの、
  自慢話や武勇伝は、もういいです・・・。
  
  もう「自分」を売り込んだり、「人間力」で勝負したり、
  「魔法のセールストーク」を使う必要はありません。
  
  普通の会社の、普通の営業パーソンには、
  普通なりのやり方があります。
  
  ４０００社が結果を出している、その方法を、ストーリーで紹介。
  
  
  ◆本書の登場人物
  平均(たいら・ひとし)
  普通の会社に勤める、普通の営業マンで、営業成績も普通だったのに、
  新年度から営業リーダーに着任。
  
  矛盾両(ほこたて・りょう)
  普通の人が普通にやって成果を出せるようにするコンサルタント。
  「韓非子」や「孫子の兵法」など中国古典に造詣が深い。
  
  
  ■目次
  
  PART０　なぜ伝説の営業マンが書いたノウハウ本は役に立たないのか？
  
  PART１　質と量、結局どちらを追求すればいいの？
  
  PART２　即戦力と育成、結局どちらが組織を強くするの？
  
  PART３　新規のお客様と既存のお客様、結局どちらを攻めればいいの？
  
  PART４　足と空中戦、結局どちらが効果があるの？
  
  PART５　営業マンの人間力と仕組み、結局どっちが強いの？
  
  PART６　お金とやりがい、結局どっちをモチベーションにすればいいの？
  
  PART７　自分のためとお客様のため、結局どっちを追求すればいいの？
  
  ■著者　長尾一洋
  

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