営業は自分の「特別」を売りなさい（あさ出版） [電子書籍]

営業は自分の「特別」を売りなさい（あさ出版） [電子書籍] の 商品概要

• 月にたった５日働くだけなのに、世界第３位のメットライフ生命で
  １３年間ダントツでナンバー１であり続けた 営業マンが初めて明かす。
  １億円を稼ぐために売っていたものとは――。
  
  「こんなことでよかったんだ」
  「だから、できなかったんだ」
  納得して前に進むだけで効果が出る
  少しの時間で多大な利益を出す「６ステージセールス」を初公開！
  
  ・飲んだくれの営業マンが月収２００万円に！
  ・テニスバカが年収４０００万円を達成！
  ・「受注ゼロ」が６か月の営業ウーマンが「ＭＶＰ」を受賞！
  成功者続々輩出！
  告知開始後たった１日で完売！
  受講後、誰一人営業職をやめていない！
  あの幻の営業マン研修、ついに書籍化！！
  
  
  ■目次
  
  第１章　営業を楽しんでいる人ほどお客さまに選ばれる
  1 「営業に向いていない人」はいない
  2 研修で学んだ営業方法は忘れる
  3 選ばれる営業マンは「娘の結婚相手」を目指す
  4「買っていただく」のではなく「買えてよかった」
  5 「好き」を突き詰めると「価値」になる
  
  第２章　トップ営業マンはお客さまに「特別」を売っている
  １ 「自分が好きなこと」は誰かの好きなこと
  ２ 営業には「特別な才能や技術」は必要ない
  ３ 「価値がない」と思っていることほどあなたの強みになる
  ４ 「特別」とはあなただからこそできること
  ５ 「特別」の最大の役割は「不信感」を取り除くこと
  ほか
  *あなたの「特別」を見つけるチェックリスト
  
  第３章　少しの時間でトップ営業になる６ステージセールス
  １ 営業には「６つのステージ」がある
  ２ 営業マンの半数以上が最初のステージで立ち往生している
  ３ 営業マンが目指すべきステージは「コンサルティングセールス」
  ４ それぞれのステージを脱するためにやるべきことは違う
  
  第４章　営業ステージを上げるためにやるべきこと１
  　　　　営業マンの半数以上が勘違いしている営業の本質を知る
  １ 自分のいる「営業ステージ」を知る
  ほか
  *あなたがどのステージにいるかがわかるチェックリスト
  
  第５章　営業ステージを上げるためにやるべきこと２
  　　　　ステージ２行動力セールス 営業マンの３割が間違いがちな時間と自分の使い方を知る
  
  第６章　営業ステージを上げるためにやるべきこと３
  　　　　「売る人」から「提供する人」にマインドセットする
  
  第７章　「特別」を極めれば１０００万円稼ぐより１億円稼ぐほうが簡単
  
  ■著者　辻盛英一
  

営業は自分の「特別」を売りなさい（あさ出版） [電子書籍] の商品スペック