小山昇の“実践”ランチェスター戦略 ～成果を確実に出し続ける科学的な方法（あさ出版） [電子書籍]

小山昇の“実践”ランチェスター戦略 ～成果を確実に出し続ける科学的な方法（あさ出版） の 商品概要

• 自らは４３年連続黒字、
  指導企業７５０社超で５社に１社が過去最高益を実現する、
  ランチェスター戦略実践法を初公開！
  
  ２６社の実践事例大公開!
  「ここまで公開してしまうのか! 」と早くも大反響！
  古くて新しい科学的な戦略のすべてを解説しました。
  
  
  ■目次
  
  ●第１章 弱者には弱者の戦い方がある
  ・ランチェスター戦略の神髄は「一点集中」
  ・勝つための第一歩は「捨てる」こと
  ・狭い範囲に集中させると売上が伸びる
  ・弱者がとるべきは「差別化戦略」
  ・強者になったらミート戦略に切り替える
  ・強者にのみ許される禁断の戦い方
  ・シェアナンバーワンになったら他エリアに進出
  など
  
  
  ●第２章 自社が戦うべき「戦場」を決める
  ・戦力を集中させるのは、成果が出るテリトリー
  ・商圏を区切り、見える化せよ
  ・「セグメント」も絞り込む
  ・「ニーズ」に注目すれば宝の山が見つかる
  ・攻めるべき顧客は「ＡＢＣ分析」で丸わかり
  ・粗利益を見て顧客を入れ替える
  ・お客様とライバルの情報をどう収集するか
  など
  
  ●第３章 その「武器」でライバルに勝てますか
  ・高いマットが売れるのは、競合にない「武器」があるから
  ・社名でも競合に差をつけられる!?
  ・差別化のヒントになる「手軽」「商品」「密着」軸
  ・自社の強みは、お客様が知っている
  ・客先ではライバルを褒め殺しする
  ・強者の差別化戦略をパクッて足下の敵を叩く
  ・現場見学会は、最高の差別化ツール
  ・値下げは差別化戦略として正しいか？
  など
  
  ●第４章 強い営業組織をつくる
  ・実行計画表で、営業活動を具体化する
  ・社員の訪問回数を増やす方法
  ・営業力がアップするＩＴツールの使い方
  ・営業トークは台本通りに。不自然でも準備したほうが強い
  ・計画の実行は「対話」で確認する
  ・営業組織は「見つける」「捕まえる」「逃がさない」に分ける
  など
  
  ●第５章 ランチェスター戦略で「強者」に変身した元「弱者」たち
  ・ケース１ ライバルが顧客に！ 寄せ集めメンバーが「科学的営業」で大きな成果！
  ・ケース２ 究極の穴熊社長が変身！　玉砕続きのスタートにめげず大手から受注するまでに
  ・ケース３ しゃべりすぎる営業から、聴く営業に。売上以上に粗利益が増えた！
  
  ■著者　小山昇
  株式会社武蔵野代表取締役社長
  

小山昇の“実践”ランチェスター戦略 ～成果を確実に出し続ける科学的な方法（あさ出版） の商品スペック