日本一住宅を売っている営業マンの営業の手帳（あさ出版電子書籍）（あさ出版） [電子書籍]

日本一住宅を売っている営業マンの営業の手帳（あさ出版電子書籍）（あさ出版） の 商品概要

• お客様のまわりにいらっしゃる“新しいお客様”に気づいていますか？
  今日から出来る小さなセールスのコツ１１３。
  
  著者の田中さんが本書の発売時までに売った住宅の数は１２１７。
  これは、通常の住宅販売営業マンなら２５０年かかる数字です。
  とはいえ、著者は、特別なカリスマ性や、流行のツールをフル活用しているわけではありません。
  私たちと同じような「普通のセールスマン」です。
  そこが、私たちが田中さんから学ぶ理由だと思います。
  
  本書は、
  著者が実践している、誰もが今日から取り組める小さな営業のコツを紹介。
  早速、トップセールスマンへの道を歩み始めましょう。
  
  
  ■目次
  
  ●１　営業マンが本当に身につけるべきノウハウ
  ・テクニックは、条件が合わなければ使えない。いかようにも形を変えられる、心のノウハウを身につけよう
  ・使ってみたいテクニックに出会ったら、その“心”に注目してみる
  ・お客様の不安を解消できるものは、心から出発した誠意ある行動だけ
  ・農業をするように営業をしよう
  ・お客様の信頼は実績では獲得できない。心の交流をしよう
  ・お客様の心を変えようとしてはいけない。変えるべきは自分の心
  ・営業マンが売るものは商品ではない。心を売る
  ・「売った」ではなく、「買っていただいた」と言ってみる
  ・自社の商品、サービスを購入、体験しているから、心を込められる
  ・自社の商品、サービスを購入、体験しているから、心を込められる
  ・テクニックを自分のものにするよりも、心を高める方が、はるかにやさしい
  ・テクニックは属人的。心のノウハウは普遍的。誰でも成果を上げられる
  ・お客様の“パートナー”になってください
  ・営業は、自分の可能性を追求し続けることができる、世の中で一番立派で、楽しい仕事
  
  ●２　ご紹介営業に取り組む
  ・営業の王道は、飛び込み営業でも、来店営業でも、広告営業でもない。
  　お客様の周囲に新しいお客様がいる──ご紹介営業こそが、めざすべき道
  ・成約率が高いから、余裕が生まれ、安心感を与える。プラスのサイクルを回そう
  ・直接的すぎるとうまくいかないのがご紹介営業。焦らず、信頼を得ることだけを心がけよう
  
  ●３　現場第一主義でいく
  
  ●４　逆境に陥ったとき
  
  ●５　お客様に信頼される習慣
  
  ●６　人間力を高める
  
  ■著者　田中敏則
  山口県生まれ。慶應義塾大学法学部卒業。
  大手ゼネコン等を経て、1975年、積水ハウスに入社。
  実働27年9カ月で、累計販売棟数1000棟の日本記録を達成(引き渡しベース)。
  2005年、営業と住まいのトータルコンサルティングを行うエリアリングを設立。
  セミナーなどでの講演、執筆活動も多数
  (本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです)
  

日本一住宅を売っている営業マンの営業の手帳（あさ出版電子書籍）（あさ出版） の商品スペック