業界別マーケティングの地図 14業界のやるべき施策、商品の「売り方」「魅せ方」が分かる（日経BP出版） [電子書籍]

業界別マーケティングの地図 14業界のやるべき施策、商品の「売り方」「魅せ方」が分かる（日経BP出版） の 商品概要

• 人気マーケティング書『売上の地図』の続編・応用編が登場
  食品・飲料、酒、アパレル、化粧品、日用品、自動車、外食……
  14業界の商品特性、「売り方」「魅せ方」を徹底解説
  他業界との比較、相対化で「やるべき施策」が見えてくる
  
  ・1カ月に何回も購入する商品
  ・1年に数回購入する商品
  ・数年～10年に1回購入する商品
  ・一生に1～2回、購入機会があるかどうかの商品
  
  　あなたが担当している商品はどれに当てはまりますか？　頻繁に購入する商品カテゴリーと、ひとたび購入したら「次は○年後」という商品カテゴリーでは、消費者の検討の仕方、購入に至る流れは大きく異なります。これを「カテゴリー関与度」といいます。
  
  　マーケティングには定石といわれる戦略フレームや理論、コンセプトが存在しますが、実際にそれをどう使いこなすか。自社商品に落とし込むか。それは、商品特性に基づく「カテゴリー関与度」によって変わってきます。
  
  　本書の目的は、マーケティング活動における"大外し"をなくすことです。
  
  　様々な業界のクライアントと仕事をするマーケティング支援企業のマーケターやコンサルタントはもちろんこと、一般事業会社のマーケターも、自分の所属業界・担当商品だけでなく、他業界・他カテゴリーにも目を向けてみてください。相対的に比較することで、担当商品の"立ち位置"と、注力すべき施策が高い解像度で見えてくるでしょう。
  

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