海を渡った7人の侍――大和証券シンガポールの奇跡（プレジデント社） [電子書籍]

海を渡った7人の侍――大和証券シンガポールの奇跡（プレジデント社） の 商品概要

• 【内容紹介】
  約10年、十数人の人員で「預かり資産1兆円」を実現した大和証券シンガポールの軌跡を追った【奇跡のドキュメンタリー】。
  彼らの勝因は利益目標を掲げたことではない。利益目標よりも「お客さまのために」という理念を実現することを目標にしたからだ。
  売り上げや利益を第一にしたのではなく、顧客の困りごとを解決することで、業績を上げたのである。
  令和の時代だからこそ検討したい、「商品を売ることよりも、顧客から相談されること」を目指した営業スタイルの［真の実力］とは──。
  

• 目次

  【目次抜粋】
  ■プロローグ　それは奇跡と言っていい
  マレーシアのゴム園からシンガポールに来た／大和証券シンガポールのWCS／日本人の強さはここにある
  
  ■第1章　始まりはバブル
  好景気が永遠に続くと思い込んでいた／大和証券の歴史と就職人気の理由／社員のモチベーションを上げる／1988年、岡、海を渡って香港へ／香港大和証券／岡、台湾の個人富裕層へ営業をかける／いい時代は早く過ぎ去る／敗戦処理の日々／謝るだけでは前へ進まない
  
  ■第2章　冬の時代
  失われた20年／岡、アジアで奮戦する……／真冬の到来／富裕層ビジネスとプライベートバンク／岡、本社から「もう一度やれ」と言われる／リーマン・ショック／三井住友FGと提携解消／岡、ふたたびシンガポールへ／香港からシンガポールへ／プライベートバンキングの考え方／横で見ていた男
  
  ■第3章　シンガポールでの生活
  シンガポールの歴史／シンガポールの経済規模／甘くない国民性／たとえば経済／DX化と非接触化する建物／教育について／手紙が来る／山本文恵のシンガポール体験／国家管理が厳しい国／夫の仕事をサポート
  
  ■第4章　ゼロからの逆転劇
  2012年からのスタート／山本が来た／証券資格を取得するとは……／ゼロからの営業／おもてなしスピリット／暴れていると聞いたから／シンガポールへ行こう／平崎の着任／アイ・ラブ・ユー作戦／お客さまを取り返せ／接待だけが昭和的営業ではない／続いてやってきた男／会社が薦める商品はない
  
  ■第5章　チーム大和証券
  移住者は増える／連携の始まり／「ひゅーや、お客さまを紹介してもいい？」／口座を開く資格／サポートする人たち／営業員の家族からのサポート／利益よりもまず理念の組織／真似ができない
  
  ■第6章　移住者のメリットとは何か
  それでも増える移住者たち／国外転出時課税制度／法人税と投資について／大出の昭和的営業
  
  ■第7章　3人の営業員
  自薦してシンガポールに来た／WCSへ行こう／シンガポールにやってきて／戻ってきた男──遠藤亮／債券についての基本／債券の魅力／債券営業／営業の武器は債券の知識とゴルフ／日本国内へのリフレクション
  
  ■第8章　彼らがやること
  チームワークから始まる／WCSが業績を上げたのはなぜか／コバやんは言った
  
  ■エピローグ　「生き生きしてるんだ、やつらは」
  東京本社で／海外で働くことは日本を注視すること
  

海を渡った7人の侍――大和証券シンガポールの奇跡（プレジデント社） の商品スペック