正直営業のすすめ（クロスメディア・パブリッシング） [電子書籍]

正直営業のすすめ（クロスメディア・パブリッシング） の 商品概要

• 「それなら、他社の商品ほうがおすすめですよ」。こんなセリフは、営業パーソンにとって、禁句だと思うかもしれません。しかし、人気の完全予約制の不動産会社を営む鈴木誠氏によれば、「本当にお客様のためになるならば、他社の商品を勧めても問題ありません。短期的には利益にならなくても、長期的に見れば紹介などの利益に繋がります」。本書は、お客様に本音を伝えて信頼を勝ち取るスタイル「正直営業」の真髄に迫ります。本音で話し、ストレスなくお客様と関係を続けていく。営業パーソンのサスティナブルな働き方にも繋がります。
  
  ■本書の目次
  第1章　正直営業が勝つ時代
  第2章　初対面のルール
  第3章　ヒアリングのルール
  第4章　提案のルール
  第5章　クロージングのルール
  第6章　アフターフォローのルール
  第7章　正直営業の習慣12
  第8章　正直営業のマインドセット
  

正直営業のすすめ（クロスメディア・パブリッシング） の商品スペック