費用ゼロではじめる 中小製造業のためのWeb販売完全読本（幻冬舎メディアコンサルティング） [電子書籍]

費用ゼロではじめる 中小製造業のためのWeb販売完全読本（幻冬舎メディアコンサルティング） の 商品概要

• BtoB製造業専用のECサイト運営ノウハウを一冊に凝縮！
  
  ECサイトは作ることよりも、集客することが大切。
  中小製造業に特化した、自分たちでつくるECサイトでがっつり売上をあげる秘訣を、
  自社の売上をECサイトで10倍に引き上げた現役経営者が詳説。
  
  中小製造業を取り巻く環境は以前にも増して厳しく、解決すべき経営課題が多くなっています。なかでもＢtoＢ中小製造業は特定の取引先への依存度が高いケースが多いため、業績の悪化などで取引先が離れてしまうリスクに備えて新規の取引先を獲得することが課題となっています。しかし、人材や資金などに余力がない状態での新規開拓は容易ではありません。
  そこで考えたいのが自社サイトを使った「WEB販売」、つまりBtoBのECサイト運営です。ECサイトなら一度作っておけば24時間、365日新規の顧客獲得のチャンスが広がります。日本中どこにいても、遠く離れた顧客から受注ができる可能性が広がります。それどころか日本にいながら海外からの受注も決して夢ではありません。
  
  著者は2013年に親から印刷会社を継承し、当時存続の危機に瀕していた会社をECサイトによって復活させることができました。0から始めたECサイト運営で、今ではなんと顧客数4万5000社のお化けサイトに成長しています。
  これまでBtoCビジネスにおいてECサイトを活用するノウハウ本は多くありましたが、BtoBの特に製造業を中心としたECサイトの運営方法について書かれた書籍はありませんでした。
  そこで本書ではBtoB製造業を中心に「新規受注を増やすECサイト」構築と運営方法を解説します。ニッチな商材をピンポイントで顧客に訴求するさまざまなテクニックやノウハウは、扱う製品は違っても、さまざまな製造業に普遍的に応用できるものになっています。
  
  まだ見ぬ新たな顧客と自社をつなぐ、DX時代のWEB販売に役立つヒントが詰まった一冊です。
  

• 目次

  はじめに
  
  Chapter1　ニッチな商材が驚くほど売れる！
  　　中小製造業がECサイトをはじめるべき理由
  01　中小製造業を取り巻く厳しい現状
  　　二極化する日本経済
  　　利益減少に苦しむ中小製造業
  　　原材料費の高騰により経営が安定しない
  02　人材不足により新規顧客の開拓は難しい
  　　深刻化する人材不足
  03　デジタル化により市場が拡大しているECサイト
  　　BtoB企業にもECサイト構築の流れがやってきている
  04　BtoB向けのECサイトを知る
  　　ECサイトにも種類がある
  　　ASPを利用すれば簡単に自社ECを構築できる
  05　今こそBtoBの中小製造業はウェブ販売をはじめるべき
  　　ニッチな商品を武器にする
  
  Chapter2　ウェブの予備知識がなくても問題なし！
  　　費用ゼロではじめるECサイトのつくりかた
  06　ECサイト構築前にやるべき市場調査と競合分析
  　　やっておきたい市場調査
  　　競合分析で大切なポイント
  　　競合サイトで実際に買ってみる
  　　サービス向上のために取り入れること
  　　最初の目標は月100万に設定
  07　ショップ名は企業名と区別する
  　　訪問客がすぐに理解できるショップ名
  　　ショップ名を決める際の注意点
  08　サイトの基本設定は「とりあえず」でよい
  　　デジタルに疎くても簡単にECサイトは始められる
  　　基本事項の入力
  09　ECサイトの立ち上げ
  　　実際のECサイトのつくり方
  10　ECサイト立ち上げチュートリアル
  　　最低限整えるべき情報
  　　配送方法と送料の設定
  　　返品・返金・キャンセルのルール
  　　最初のカスタマイズはテンプレートから
  11　トップページでECサイトは決まる
  　　一目で「ネットショップ」だと分かってもらうために
  　　TOPページはカテゴリー説明が9割
  12　バナーやボタンを準備する
  　　フリー素材で簡単に作成可能
  　　写真や動画の掲載方法
  13　商材のラインナップを決定
  　　売れる商材に欠かせない条件
  　　商品コードを取得し商品名を考える
  14　商品の登録方法
  　　商品ページのつくり方
  15　いつもの営業資料が商品説明文に
  　　惜しみなくコンパクトに見せる
  　　弱みも先に見せておく
  　　ユーザーの期待値×満足度
  16　商品の写真や図の準備
  　　文字だけでは売りにくい
  　　ニッチな商材はイラストや図が助けになる
  17　商品カテゴリーの注意点
  　　カテゴリーは訪問客目線で分ける
  　　カテゴリー樹形図
  　　カテゴリーのつくり方
  18　ソースコードを活用してアレンジ
  　　アレンジ前に知っておきたいこと
  　　ソースコードを調整して理想のアレンジ
  　　ソースコードの役割について
  　　ヘッダーでのソースコードの活用方法
  　　サイドバーでのソースコードの活用方法
  　　メインコンテンツでのソースコードの活用方法
  　　ほかのサイトのソースコードの見方
  19　ECサイトをオープンする
  　　商品の注文から配送までの流れ
  　　入金の確認と発送準備
  20　特定商取引法と著作権について
  　　知っておくべき特定商取引法とは
  　　著作権について
  　　プライバシーポリシーについて
  
  Chapter3　構築したECサイトで確実に新規受注を獲得する！
  　　ニッチな商材を売り込むための勝ちパターン
  21　ECサイトは集客が命
  　　人が来ても買ってもらわなければ意味がない
  ほか
  

費用ゼロではじめる 中小製造業のためのWeb販売完全読本（幻冬舎メディアコンサルティング） の商品スペック