レベニューオペレーション（RevOps）の教科書 部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識（MarkeZine BOOKS）（翔泳社） [電子書籍]

レベニューオペレーション（RevOps）の教科書 部門間のデータ連携を図り収益を最大化する米国発の新常識（MarkeZine BOOKS）（翔泳社） の 商品概要

• 欧米の新常識！ データ統合・分析により 一貫した顧客体験を提供し
  収益を最大化する専門チーム

  ●RevOpsとは？
  企業のレベニュー組織（マーケティング・インサイドセールス・営業・カスタマーサクセス）のプロセス・データをシステムで統合・最適化することで持続的な収益成長を目指す概念、役割のこと。最適なシステムの導入、各部門に点在する収益データの統合・分析・管理、ダッシュボードの構築、経営・各部門リーダーへの提案、一貫性のある顧客体験の提供、社内にそのプロセスを浸透させるなどの役割を持ちます。

  ●Amazon、Google、Microsoftでも導入されているRevOps
  テクノロジーの専門知識と分析力・実行力を要するRevOps（レベニューオペレーション）は、米国では6割を超える大手企業がこの専門チームを持つほど普及している概念です。RevOpsを束ねるチーフレベニューオフィサー（CRO）がいる企業では収益成長率が同業他社に比べて1.8倍高いという調査結果もあります。

  ●本書の特徴
  多くの企業ではレベニュー組織のサイロ化が起きて収益データを上手く活用できていないケースが見られますが、属人的な管理では組織にノウハウが蓄積されません。
  そこで、レベニュー組織の業務プロセスの最適化と効率化、組織のトレーニング・育成、テクノロジーの導入・構築・管理、データ分析・提案を行うRevOpsが求められているのです。
  本書では、そのRevOpsの役割や体制づくりから、人材確保の方法、収益管理に最適なツールの選定、意思決定を助けるレベニュープロセスの構築とフォーキャスト（業績予測）の精度の高め方、イネーブルメント、RevOpsでのAI活用法まで解説。

  ［目次］
  序章　注目されるRevOps（レベニューオペレーション）
  第1章　収益拡大を実現するRevOpsの価値
  第2章　CROとレベニュー組織が担う役割
  第3章　RevOpsが統合するプロセス・データ・テクノロジー
  第4章　RevOps専門組織を設立する
  第5章　データドリブンな意思決定プロセスを構築する
  第6章　RevOpsの実践
  第7章　AI時代に向けてますます重要性が高まるRevOps
  第8章　レベニューリーダーズのインタビュー

  ※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。
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