ビジネスの結果が変わるN1分析（日本実業出版社） [電子書籍]

ビジネスの結果が変わるN1分析（日本実業出版社） の 商品概要

• ◎マーケットが多様化する時代、最注目の「N1分析」
  
  最注目の「N1分析」について、ベストセラー『顧客起点マーケティング』の著者で、P&G、ロート製薬、ロクシタン、スマートニュースをはじめ数多くの実績ととももに「N1分析」を提唱する西口一希が自ら解説。
  
  「N1分析」とは、名前のある実在する1人の顧客を徹底的に理解し、その顧客が価値を見出す便益と独自性を見極め、具体的なプロダクト（商品やサービス）のアイデア、訴求するための伝達方法としてのコミュニーケーションのアイデアを洞察する帰納的アプローチ。
  
  顧客自身も気づいていない、もしくは、言語化できない、潜在的なニーズを洞察し、新しい価値を創造する分析。
  
  ケーススタディでは、N1分析で圧倒的な結果を出しているアサヒビール、パナソニック コネクト、シロク、アックスヤマザキを著者自ら取材し、さまざまな形態の企業に共通する成功要因を抽出。
  
  ・ケーススタディ1
  N1分析で新市場を開拓し、停滞から大躍進を達成したメーカー:アサヒビール
  
  ・ケーススタディ2
  縮小し続ける市場で異例の大ヒット商品を開発した老舗メーカー:アックスヤマザキ
  
  ・ケーススタディ3
  成熟したマーケットで独自便益を築き、成長を続けるスタートアップ:シロク
  
  ・ケーススタディ4
  「顧客起点」に組織を変革する大企業のBtoBマーケティング:パナソニック コネクト
  
  ◎「N1分析」のポイント
  ・マーケットは塊ではない。心理のある個人の集合がマーケット
  ・塊であるマーケット全体をセグメンテーションすると、最小単位は「N1」
  ・「具体的に実在する1人の顧客」がすべての起点になる
  ・まず「ロイヤル顧客」に話を聞く
  ・「外れ値」に注目することで、新しい切り口が見つかる
  ・大きなチャンスは「常識」の外にある
  ・20人くらいにインタビューすると、アイデアが見えてくる
  ・N1インタビューでは「4W1H」で深堀する
  ・押さえるべきは、お客様の心が動いた「強い瞬間」と「変化」
  

ビジネスの結果が変わるN1分析（日本実業出版社） の商品スペック