決定版 営業部長の戦い方（明日香出版社） [電子書籍]

決定版 営業部長の戦い方（明日香出版社） [電子書籍] の 商品概要

• モノが売れない時代に、
  これからの営業部はどうしたらいいのか？
  とりわけ営業部長はどう変わっていけばいいのか？
  
  国内唯一のMBA（営業戦略・組織）で教える「これからの営業部長の戦い方」について、指針を示す一冊です。
  
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  モノが売れない時代に、その矢面に断つ営業部、とりわけその先頭に断つ営業部長は、大変な重責を負っています。
  
  若手の仕事に対する向き合い方や、ビジネスの環境・常識も様変わりした中で、それでも会社の「売上数字」を背負う立場の営業部は、どこも非常に難しい立場にあるでしょう。
  
  そんな環境下において、これからの営業は何を目指すべきなのか、そしてどう変わっていくべきかについて、丁寧に解説します。
  
  著者は、元リクルート営業部長で、現在は大学院のMBAクラスを担当するほか、企業の部長職以上のクラスへの研修など、多彩に活躍しています。
  
  そんな営業に対して誇りを持つ著者が、営業部のますますの重要性を語り尽くした本書。
  かつて自らも悩んだ営業部長という立場で日々戦っている読者への、熱烈な応援歌にもなった一冊です。
  
  
  （「はじめ」により）
  本書を読まれた営業部長の方は、明日から自分は何をなすべきか、迷わず、腹落ちして行動できるそんな状態を作り出すことを目標にしています。
  今まさに部長自身の役割について迷っている方はもちろん、次に部長の任に就かんとする方、あるいは営業部長をどう導いたら経営がうまくいくかと思案されている経営陣の方々に、本書が最適な手引き書になると自負しています。
  
  ■目次
  第1章なぜ今、営業部長なのか
  第2章外部統合でイノベーションを起こせ
  第3章共感を生む営業戦略・戦術の作り方
  第4章優秀な営業課長の育て方
  第5章これからの営業組織の考え方
  第6章これからの営業部長の役割
  
  ■著者略歴
  東京工業大学大学院 特任教授。東北大学未来型医療創造卓越大学院プログラム特任教授。株式会社フォーサイト社外取締役。
  1985年神戸大学経営学部卒業後、株式会社リクルート入社。通信、採用・教育、大学やスクール広報などの分野で営業の最前線で活躍。採用・教育事業の大手営業責任者、大学やスクール広報事業の中部関西地区責任者を担当後、2005年日本テレコム（現ソフトバンク）に転身し、執行役員法人営業本部長、音声事業本部長などを歴任。その後、モバイルコンビニ株式会社社長、丸善株式会社執行役員、フライシュマン・ヒラード・ジャパン株式会社VPなどを経て、現在に至る。営業幹部（役員や部長）や営業リーダーの教育の第一人者であり、営業イノベーションなどの分野でも、研修やコンサル、パーソナルコーチなどに多くの実績を持つ。特に優れた営業戦略・戦術を導く「北澤モデル」は多くの企業で活用されている。
  
  
  著書に『営業部はバカなのか』（新潮新書）、『優れた営業リーダーの教科書』（東洋経済新報社）、『サラリーマン人生100本ノック プロとして働くためのトレーニング』（日本経済新聞出版社）、『日本で唯一！MBAクラスの「営業」の教科書』（徳間書店）などがある。
  

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