トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣（明日香出版社） [電子書籍]

トップ営業の気くばり 「あなたから買いたい」と言われる47の秘訣（明日香出版社） の 商品概要

• ちょっとしたことを積み重ねれば、
  売上を追わなくても勝手に売れてしまう！
  
  あなたは、こんなお悩みを抱えていませんか？
  「ノルマ・目標をなかなか達成できない」
  「前は達成できていたノルマが、最近はできなくなってきた」
  「とれると思っていた契約がなぜかとれない」
  「お客様との距離が縮まらず、関係を築けない」
  「新規開拓がうまくいかない」
  
  今の時代、ただ提案をするだけの営業は生き残れません。
  お客様にマッチした提案をするだけなら、もはやAIだけで充分です。
  「業者としての関係」ではなく、「パートナーとしての関係」をお客様と築く必要があります。
  
  そんな今こそ、営業に求められる力が「「気くばり」です。
  
  「気くばりなら普段から気をつけている」「そんなことは当たり前だ」と思う方も多いかもしれません。
  しかし、本書で紹介するのは「トップ営業の気くばり」です。
  単に、「作法やマナーに気をつける」といったことではありません。
  
  本書では、元リクルートで全国1位のトップ営業が、お客様の「期待」を超える営業手法を公開します。
  本書を読めば、お客様の「もっとこうしてほしいな」に応え、「もっとこうしてみたらいかがですか？」というプラスαの提案ができるようになります。
  
  目先の売上だけを考えて奔走するのではなく、
  お客様のことを考えて長期的に売上を出し続けられる営業に
  生まれ変わりましょう。
  
  目次
  第１章　まず知っておきたい営業の「原理原則」
  第２章　スマートなふるまいで「信頼される
  第3章　絶妙な配慮で「心をつかむ」
  第4章　行き届いた会話・提案で「売れる」
  第５章　あなたから買いたいと言われて「愛される」
  第６章　替えがきかない営業として「頼られる」
  
  
  著者紹介
  (株)らしさラボ　代表取締役
  クルートグループ入社後、法人営業職として従事。プレイヤー部門とマネージャー部門の両部門で年間全国トップ表彰を4回受賞。累計40回以上の社内表彰を受け、営業部長、社内ベンチャーの代表取締役を歴任。
  2011年、研修会社(株)らしさラボを設立。リーディングカンパニーを中心に年間200回を超えるセッション（リーダー研修、営業研修、コーチング、講演）を行っている。実践的なプログラムが好評で、リピート率は9割を超え、その活動は『日本経済新聞』『日経ビジネス』『The21』など多数のメディアで紹介されている。Webラーニング「Udemy」でも、時間管理、リーダーシップ、営業スキルなどの講座を提供し、ベストセラーコンテンツとなっている。
  

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