セールスマネジメントモデル（クロスメディア・パブリッシング） [電子書籍]

セールスマネジメントモデル（クロスメディア・パブリッシング） の 商品概要

• 「7つの型」で営業組織のマネジメントを体系化する。
  
  営業とは、成果の出る人のやり方をどれだけ真似しても、必ずしも同様の成果が得られるとは限らない、「属人的な課題」を抱えています。その結果、組織を束ねる営業マネジャーの悩みはキリがない状況が続いているのではないでしょうか。
  
  なぜ、営業という仕事は属人化しやすいのか。
  その課題は、次の3つが考えられます。
  
  ①体系化したマネジメント手法がないから
  ②成果につながる「基準」が明確化されていないから
  ③組織全体で「学び合い、成長し続ける」仕組みが足りないから
  
  営業組織にはびこる、これら3つの課題を解消するには、「営業を体系化してマネジメントする」「成果を生む基準を設定する」「仕組みを通じて文化を醸成する」ことが必要です。
  
  そこで本書『セールスマネジメントモデル』では、「ビジョン」「戦略」「市場」「組織」「プロセス」「顧客」「人材」の7つのマネジメント理論を体系化し、常勝の営業チームのつくり方を授けていきます。
  
  この本を通して、営業組織に「体系化」「基準」「仕組み」をインストールし、誰でも成果の出せる組織づくりを目指しましょう。
  
  ■本書の構成
  第1章　プロセスマネジメント
  第2章　顧客マネジメント
  第3章　人材マネジメント
  第4章　市場マネジメント
  第5章　戦略マネジメント
  第6章　組織マネジメント
  第7章　ビジョンマネジメント
  
  

セールスマネジメントモデル（クロスメディア・パブリッシング） の商品スペック