売れる組織 売れる営業（実業之日本社） [電子書籍]

売れる組織 売れる営業（実業之日本社） [電子書籍] の 商品概要

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  キーエンス→プルデンシャル→スタートアップ
  
  ・2社でトップの実績を残し、営業のプロとして起業した著者による新しい「営業の教科書」
  ・誰よりも「営業」に向き合ってきた著者だからこそ書けた、営業本の決定版
  ・売れる組織、売れる営業がやっていることを体系化
  
  私は、キーエンスではマイクロスコープ（顕微鏡）を法人に提供する「有形商材の法人営業」、
  プルデンシャルでは保険を個人に提供する「無形商材の個人営業」という対照的な営業を経験してきました。
  しかし、営業が成果をあげるための原理原則は、どこでも変わりません。
  （本書「はじめに」より）
  
  【目次】
  序章　AI時代に人間の営業は必要か？
  第１章　常に成果をあげる組織の秘密
  第２章　成果をあげる組織の基盤となるカルチャーづくり
  第３章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【知識編】
  第4章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【スキル編】
  第5章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【習慣・管理編】
  第6章　成果をあげ続けるための営業の原理原則【心構え編】
  終章　必要とされる営業になるために
  

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