訪問しないで「営業レター」売る技術（ごきげんビジネス出版） [電子書籍]

訪問しないで「営業レター」売る技術（ごきげんビジネス出版） の 商品概要

• 今現在のお客様は警戒心が強く訪問してもダメ、電話しても出てくれません。ズバリ、「営業レター」を活用すれば、あなたの世界は１８０度変わります。実行すれば、きっとあなたも「訪問しなくても売れる営業マン」に生まれ変われることでしょう。
  

• 目次

  苦境の今だからこそ手をつけたいこと
  ７年間ダメ営業マンだった私
  訪問を手紙に変えただけで突然トップ営業マンに！
  営業レターならお客様から嫌われず、コストダウンも可能になる
  「営業レター」はセールスレターやDMとはどこが違うのか？
  「営業レター」には３つのステージがある
  「営業レター」の作るうえでの４つのポイント
  営業レターで一番大切なのはアプローチレター
  お客様を２対８に分け、８のお客様に送る
  ９割の営業マンは８割のお客様をフォローしていない
  営業レターは塩漬けリストにも有効
  営業レターを送るスケジュール
  ルートセールスの場合
  まずはハガキを送ろう
  ハガキの効果をさらにアップさせる方法とは？
  お役立ち情報との出会いはクレーム例からだった
  なんと反応があったのは郵送で送ったお客様だけ
  ８割のお客様が興味を持つお役立ち情報とは？
  挨拶文で人柄を伝える
  お客様から反応をもらうレスポンスレターとは？
  レスポンスレターは逆効果になる事もある
  レスポンスレターの3つの勘違い
  お客様から必要とされるレスポンスレターとは？
  レスポンスレターの実例
  レスポンスレターを送るスケジュール一例
  他
  

訪問しないで「営業レター」売る技術（ごきげんビジネス出版） の商品スペック