どうして、あの人は私を紹介してくれるのか？（ごきげんビジネス出版） [電子書籍]

どうして、あの人は私を紹介してくれるのか？（ごきげんビジネス出版） の 商品概要

• この本の内容は私が16年間の営業経験で辿り着いた最強の営業スタイルである「紹介営業」についてを4章に分けて解説しています。
  営業とは何か？　顧客との関係は本来どうあるべきか？　実際の営業活動はどのように取り組むことで良い成果を上げることができるか？
  その上で紹介営業が成立することを私の経験談を交えてお伝えしています。
  第1章から第3章が営業の基本を徹底的に抑え、第4章で紹介営業を実現するための8つのポイントをまとめています。ストレスフリーの営業のヒントとしてお役に立てれば幸いです。
  
  
  【こんな人にオススメ】
  ・営業でもっと成果を出されたい方
  ・自分の営業スタイルを更に良くしたい方
  ・独立や起業をお考えの方
  ・営業という仕事に関心のある方
  
  
  【著者プロフィール】
  1976年生まれ。兵庫県豊岡市出身。
  大学卒業後、大手音楽関連企業、大手人材ビジネス企業を経て、人材ビジネスベンチャーの役員を勤め、 2011年9月1日にピースライフジャパンを創業。人事コンサルティング、ビジネスコンサルティング、コラボコンサルティングを得意とする。大学、専門学校、官公庁でキャリアに関する講演・セミナーを引き受け、多彩な業務領域を精力的にこなす。これまでの16年間の営業経験で出会ったキーパーソンは5,000名に至り、豊富な人脈を持つ。現在は大人が楽しめる電子書籍絵本事業に取り組む。
  

• 目次

  第１章　営業はクリエイティブな職業！
  １．そもそも営業とは？
  ２．あなたは何のために営業をしますか？
  ３．営業の全体像（流れ）を理解する
  ４．やる気の出し方とリフレッシュ方法
  ５．営業マンには体力と教養が必要
  
  第２章　顧客は人生の宝！
  １．「本当の」顧客との関わり方
  ２．顧客を引き寄せる新規顧客開拓方法
  ３．簡単にできる効果的な顧客との接し方
  
  第３章　営業のプロと呼ばれるために！
  １．営業に出かける前に実践すべき３Ｃ分析
  ２．第一印象はコントロールできる
  ３．商談は台本力で決まる
  ４．顧客との会話は「楽しくてナンボ」
  ５．「プラスストローク」で会話の主導権を掴む
  ６．ダラダラプレゼンからキレキレプレゼンへ
  ７．自分が売れ、製品・サービスが売れる
  ８．「もしも」の事態を忘れない
  
  第４章　紹介営業で生きていく！
  １．「圧倒的な人脈を構築する」
  ２．「紹介のコア・コンピタンスを持つ」
  ３．「顧客と人生を共にする」
  ４．「顧客利益最大化を徹底する」
  ５．「三方良しを徹底する」
  ６．「人脈をフル活用する」
  ７．「感謝と恩返しの心を忘れない」
  ８．「顧客が応援したくなる営業マンになる」
  

どうして、あの人は私を紹介してくれるのか？（ごきげんビジネス出版） の商品スペック