終極の営業術（ごきげんビジネス出版） [電子書籍]

終極の営業術（ごきげんビジネス出版） [電子書籍] の 商品概要

• あなたは、「どうして、売れないのか？」「なぜ、売れるのか」を、きちんと学んだことがありますか？
  
  本書は、顧客の関心事に沿った「シナリオ作成」、心理学を応用した「質問力」「洞察力」の強化による応酬話法を構築し、訪問目的を達成する『売れる営業マン』になるための究極の指南書です。
  洞察力×質問力×人間力で『本当の営業力』が身につき、さらに心理学を活用することによって、社内の良質なコミュニケーション構築と信頼関係構築にて、『組織営業力』を強化させることもできます。
  顧客に尊敬される営業を目指す営業マンや、組織をまとめるリーダー・マネージャーさらに経営者にも参考になる内容ですので、ぜひ読んでいただければ幸いです。
  
  
  【著者プロフィール】
  著者：諸富 誠治
  
  1954年生まれ。
  大学卒業後、事務機メーカーに入社、国内営業を経験後、英国留学、その後米国、シンガポール、オランダなど約23年間海外にて営業、経営に携わる。
  米国ロスにてリージョナルアドミニストレーター、NJ本社では副社長を歴任。米国販売の楚を築く。
  シンガポールでは販売会社社長としてアジア通貨危機の中、業績を飛躍的に改善、売上を7年間で180％伸ばす。
  欧州では統括販社副社長としてERPシステム構築、商流変更、SCM構築による物流統合を遂げ、日本経済新聞にも大きく掲載される。
  京セラドキュメントソリューションズ（株）を経て国内販売会社の常務取締役にてリーマンショック直後から経費、原価のコントロール、ソリューション販売を進め、適正価格での販売に転換し、売上、利益拡大を実現した。
  2015年年より同社顧問、2016年4月より（株）BC＆M代表取締役会長
  

• 目次

  第1章　営業活動に応用できる心理学
  第2章　売れない営業の課題と特徴
  第3章　洞察力、質問力を高める
  第4章　人間力を高めるに
  第5章　営業は脚本家であり、役者であれ！
  第6章　心理学応用の組織マネージメント
  
  
  【購入者様への特典】
  「断り文句を切り返せる応酬話法テクニック」特典PDF付き
  

終極の営業術（ごきげんビジネス出版） [電子書籍] の商品スペック