急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる（クロスメディア・パブリッシング） [電子書籍]

急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる（クロスメディア・パブリッシング） の 商品概要

• なぜ、あのブランドを思い出すのか？
  ロボット掃除機と言えば○○○
  ピアノを売るなら○○○
  
  顧客の頭の中に、あなたのカテゴリーを作れ！
  
  ・本書にぴったりの方
  - 新規事業や新商品の開発を担当している方
  - マーケティング戦略の立案に携わる方
  - スタートアップや新規事業の経営者・責任者
  - 既存市場での競争に限界を感じている企業の方
  - 自社製品・サービスの市場浸透に課題を抱える方
  - 高収益ビジネスモデルを構築したい経営者・経営幹部
  
  ・カテゴリー戦略とは何か？ 競争を避け、収益を高める新たな戦略論
  従来のマーケティングでは、ブランド選好モデル（競合との違いを際立たせる差別化戦略）が重視されてきました。しかし、VUCA時代の現代では市場の複雑性が増し、カテゴリー間の境界が曖昧です。
  重要なのは、顧客の頭の中に新たなカテゴリーを創出し、そのカテゴリーのリーダーとなることで、競争を避け、高収益を実現する「カテゴリー戦略」です。
  
  ・カテゴリー戦略を実践する5つのステップ
  ステップ1：カテゴリー顧客理解
  ステップ2：カテゴリーコア顧客定義
  ステップ3：カテゴリー策定
  ステップ4：カテゴリービジョン定義
  ステップ5：カテゴリー戦略策定
  各ステップでは、ワークシートを用いた実践的な方法論を紹介。自社のビジネスに即座に応用が可能です。
  ・成功企業に学ぶカテゴリー戦略の実践
  「突っ張り棒」「カプセル式コーヒーマシン」「インテントセールス」「フレキシブルオフィス」など、様々な業界のカテゴリーリーダーの成功事例から実践方法を学びます。
  【本書の構成】
  第1章 カテゴリー戦略の時代
  第2章 カテゴリーが広がる順番
  第3章 カテゴリーのステップ
  第4章 カテゴリー成長のための施策
  第5章 カテゴリーリーダーの思考
  第6章 カテゴリー戦略の未来
  

急成長企業だけが実践するカテゴリー戦略 頭に浮かべば、モノは売れる（クロスメディア・パブリッシング） の商品スペック