できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える（KADOKAWA） [電子書籍]

できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える（KADOKAWA） の 商品概要

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  フルコミッション一筋21年、成約率90%のトップセールスマンが伝授！
  営業職のためのすごい言語化！！
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  多くの営業組織では、成果に再現性がなく、数字が安定しないという問題があります。
  
  これは、営業を経験値や力量などのやり方＝暗黙知に頼っているため、
  部下の育成にもつながらず、組織としての成長が止まっているのです。
  
  個人レベルでも「感覚」で営業しているため、なぜ成果が出たのかがわからず、改善できません。
  そのため毎年同じ数字しか出せず、成長も意欲も失われていきます。
  
  組織としても精神論に頼るだけで、具体的なノウハウやトークの共有がされず、弱体化します。
  結果として、売れない人は辞め、売れる人の入社を待つだけの高コスト体質になってしまうのです。
  
  
  つまり、こうした問題の背景には「暗黙知」を言語化できていないという根本的な課題があります。
  
  本書では、個人の「暗黙知」に頼らずに、
  成果を再現できるような“すごい言語化”によるトークスクリプトを紹介していきます。
  
  
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  乾哲也　eigyou.inui
  
  「購買意欲」の概念を取り入れた「即決メソッド」は、
  約300社以上の企業研修に導入され、いずれも高い評価を得ている。
  
  個別セミナーでは「とにかく売れるようになった」との声が多数寄せられ、
  年間2,000人以上の申し込みがあるなど、
  営業マンであると同時に、人気講師としての地位を確立している。
  

できる営業マンのすごい言語化 「なんとなく」を納得に変える（KADOKAWA） の商品スペック