思わず納得！ 値上げの教科書―なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか？（東洋経済新報社） [電子書籍]

思わず納得！ 値上げの教科書―なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか？（東洋経済新報社） の 商品概要

• 目次
  第１章　値上げのインパクト
  第２章　日本企業の「値上げ」の実態
  第３章　バイヤーの本音ーーどんな値上げならば納得できるのか
  第４章　値上げの「下準備」－－交渉の成否は準備で９割決まる
  第５章　値上げのシナリオ－－どう説明すれば、業者変更にならずに済むのか
  出版社からのコメント
  これまでの「コスト・価格維持」「コストダウン」が、なぜ通用しなくなったのかを豊富な事例で解説。
  内容紹介
  なぜ、あなたの価格交渉で、お客が離れていくのか？
  
  値上げは必要である｡適正な価格を堂々と申請すればいい｡
  
  そして私たちに重要なのは、中長期にわたって稼ぎ続けることだ。だから客先に納得してもらわねばならない。さらに可能ならば、客先とともに繁栄していきたい。｢値上げの根拠がわからない｣｢この価格なのにこの程度？｣｢価格分の価値がない｣と考えられてしまったら、どうなるか？
  
  次の更新の時期には相手は別れを告げてくるだろう。
  
  だからこそ、本書のタイトルにあるように買い手側からすると「思わず納得」の値上げを実現しなければならない。私は調達や購買側のコンサルタントである。同時に自社のマーケティングを担当しているので、毎日のように価格決定に携わっている。さらに業務の過程で、買う側にも売る側にも接する。この経験から「思わず納得」する値上げについて書いてみたいと思う。適正に購入し、さらに適正に販売することが、日本企業の競争力向上につながると信じている。
  
  著者について
  坂口 孝則 (サカグチ タカノリ)
  坂口　孝則（サカグチ タカノリ）
  大阪大学経済学部卒業。電機メーカーや自動車メーカーで調達・購買業務に従事。調達・購買業務コンサルタント、研修講師、講演家。製品原価・コスト分野の分析が専門。著作に『製造業の現場バイヤーが教える 調達力・購買力の基礎を身につける本』『調達・購買の教科書』（以上、日刊工業新聞社）、『営業と詐欺のあいだ』『買い負ける日本』（以上、幻冬舎）、『駄菓子屋の儲けは0円なのになぜ潰れないのか？』（SBクリエイティブ）などがある。東洋経済オンラインで「世界の（ショーバイ）商売見聞録」を連載。
  

• 目次

  第１章　値上げのインパクト
  第２章　日本企業の「値上げ」の実態
  第３章　バイヤーの本音ーーどんな値上げならば納得できるのか
  第４章　値上げの「下準備」－－交渉の成否は準備で９割決まる
  第５章　値上げのシナリオ－－どう説明すれば、業者変更にならずに済むのか
  

思わず納得！ 値上げの教科書―なぜ、あなたの価格交渉でお客が離れていくのか？（東洋経済新報社） の商品スペック