なぜ、「会社の数字」は達成されないのか？（フォレスト出版） [電子書籍]

なぜ、「会社の数字」は達成されないのか？（フォレスト出版） の 商品概要

• ■間違いだらけのコンサルタントと社長たち
  
  会社にとって最も重要なこと、それは「経営計画」です。
  しかし、経営計画と聞くと、多くの社長が間違った考え方をしています。
  
  それは、「経営計画は数字を立てること」と思っていることです。
  これは多くのコンサルタントも同じで、
  数字を上げるために決算書から来期の計画を立てます。
  実はここに大きな間違いがあるのです。
  
  小さな会社にとって「会計中心の経営計画」は役に立ちません。
  その大きな誤解は、1960代から始まっています。
  かのピーター・ドラッガーが来日して以来、
  日本の社長やコンサルタントは決算書中心の
  経営計画書が流行してしまったのです。
  
  しかし、決算書は過去の数字。
  資金のある大企業や設備投資が膨大な製造業などはいいのですが、
  小さな会社にとっては意味がないのです。
  
  そこで、小さな会社にとっての経営計画とは、
  「社長の実行計画書」にほかならないのです。
  
  
  
  
  ■小さな会社のための「社長の実行計画書」とは？
  
  まず、経営計画について次のような考え方をしていた社長は、
  おそらく間違った経営をしています。
  
  ・経営理念が会社を動かす
  ・経営計画は数字がすべてだ
  ・対前年比こそが目標だ
  ・もっと社員は勉強するべきだ
  ・資金繰りこそ大事だ
  ・売上アップは市場の拡大しかない
  ・成果主義で社員のやる気が出る
  ・人間関係が良ければ業績はアップする
  
  この本では、1年間で社長が実行すべき計画を
  立てることを念頭に置いています。
  
  そして、社長が考えた戦略や戦術を
  この1年間でどれくらい達成できるかが会社を大きく変えていきます。
  
  しかも、社員全員に伝えて、
  社長が今何をしているかを知ってもらうのです。
  それが有言実行につながり、
  １つひとつ会社の仕組みが出来上がっていきます。
  
  経営計画書は、社員はまったく覚えていません。
  社長ですらロッカーに入れっぱなし人が多いのではないでしょうか。
  「社長の実行計画書」とは、社員のベクトルを合わせ、
  社長自身が会社を変えていく「ビジネス約束手形」なのです。
  
  
  
  
  ■「社長の実行計画」は３カ月ごとに落とし込む
  
  計画に盛り込まなければならない項目は８つあります。
  それはランチェスターの８大要素です。
  
  「商品」「営業地域」「業界・客層」「営業」
  「顧客維持」「組織」「資金・経費」「仕事時間」
  です。
  
  これらの８つに対して、３カ月でできることを
  計画に落とし込んでいきます。
  
  あなたの会社にとって優先しなければならない重要事項、
  達成のために時間のかかるものから入れていき、
  その隙間に１カ月くらいでできるものを埋めていきます。
  
  すると、社長が１年間で達成できる項目は10～12件くらいになります。
  １年間で10件以上の目標が達成されれば、
  会社は劇的に変わっているはずです。
  

なぜ、「会社の数字」は達成されないのか？（フォレスト出版） の商品スペック