「空気」でお客様を動かす（フォレスト出版） [電子書籍]

「空気」でお客様を動かす（フォレスト出版） [電子書籍] の 商品概要

• ■映画館のポップコーンは、なぜ高くても売れるのか？
  
  買うつもりなど、まったくなかったのに、
  つい買ってしまった。
  しかも、それなりのお値段で……。
  
  一方で、買ったことを後悔せず、
  意外と喜んでいる自分がいることに気づく。
  
  誰でも一度や二度は、
  そんな経験したことがあるのではないでしょうか？
  
  たとえば、「映画館のポップコーン」です。
  
  映画館では、
  少ない原価であるポップコーンを、300～500円程度で販売され、
  買い求める人の行列ができています。
  
  なぜ、そんなことが起きるのでしょう？
  そこには、ある秘密があります。
  
  「空気」の存在です。
  
  売る側である映画館が、
  人の心理が生み出す「空気」をうまく操っているのです。
  
  
  
  
  ■商品・サービスの実力以上に売る技術、大公開！
  
  人は何かを購入するとき、
  すべて経済合理性に基づいて
  意思決定しているわけではありません。
  
  「空気」によって、
  価値判断にバイアスがかかってしまうものなのです。
  
  このお客様を動かす「空気」の特徴で注目すべきは、
  たとえお客様が合理的な判断をしなくても、
  その意思決定に、
  「お客様自身が満足している」という点です。
  
  【NLP理論】【脳科学】【行動経済学】を駆使した
  営業・マーケティングの超人気コンサルタントの著者が、
  
  売れる商品を
  さらに実力以上に売る「空気」が、
  
  ・どのように作られているのか？
  ・意図的にどう醸成するのか？
  
  を徹底解説したのが本書です。
  
  ・売上に悩む経営者
  ・思うように目標が達成できない営業パーソン
  ・個人事業主
  ・小売店店長・販売員
  ・マーケティング担当者
  
  などなど、
  あらゆるビジネスパーソン必読の１冊です！
  

「空気」でお客様を動かす（フォレスト出版） [電子書籍] の商品スペック