絶対達成バイブル（フォレスト出版） [電子書籍]

絶対達成バイブル（フォレスト出版） [電子書籍] の 商品概要

• ■どんなに悪くても、目標達成する「虎の巻」
  景気や社会、業界、人材流動など、
  変化が激しくなっている
  現在のビジネス市場。
  
  まわりで目まぐるしい変化が起きようとも、
  営業パーソンである限り、
  営業目標を達成させることが求められるものです。
  
  求められる営業目標を
  絶対に達成させるためには、
  どうすればいいのか？
  
  絶対達成するために必要なノウハウ、エッセンスを
  凝縮したのが、本書です。
  
  徹底的に現場主義の超人気営業コンサルタントが
  10年にわたる現場から導き出した、
  目標達成が「あたりまえ化」にするために必要な
  【マインド】【スキル】
  【リーダーシップ＆マネジメント】【予材管理】の
  重要エッセンスが詰まった１冊です。
  
  本書はいわば、
  どんなに悪くても、
  目標を達成する「虎の巻です。
  
  総ページ数は、
  なんと約400ページ。
  （１項目あたり平均４～６ページ）。
  
  気になる項目、必要な項目を拾って、
  どこから読めるつくりになっています。
  
  体裁も、ビジネス書としては珍しく、
  品格と耐久性を両立させた
  「フランス装」仕様となっています。
  
  だから、
  いつでもどこでも持ち歩きOK。
  
  毎日の営業活動はもちろん、
  朝礼にも使える【永久保存版】です。
  
  本書は、汚れれば汚れるほど良い。
  何度も読み返してほしい――。
  
  まさに、
  目標達成を「あたりまえ化」するための
  バイブル（聖書）です。
  
  第1章　絶対達成マインド
  ◎「絶対達成」とは何か？
  ◎１秒以内に目標を即答できるか？
  ◎意識することは、１つに絞る
  ◎習慣＝インパクト×回数
  ◎行動をロックする
  ◎質より量が大切
  ・・・・
  第2章　絶対達成スキル
  ◎コミュニケーションで主導権を握る
  ◎ペーシング→ラポール→リーディング
  ◎「ラポール」構築の3つのポイント
  ◎面倒なことを先送りすると、もっと面倒なことになる
  ◎「タイムマネジメント」より「プロジェクトマネジメント」で時短を実現
  ・・・
  第3章　絶対達成リーダーシップ＆マネジメント
  ◎「場の空気」を作る
  ◎自燃人・可燃人・不燃人「組織論２：６：２の法則」
  ◎人を動かす「壁」になる
  ◎部下を動かすのに、理由はいらない
  ◎リーダーシップを発揮する上で「照れ」は禁物
  ◎「褒める達人」は、褒められない部下を決して褒めたりはしない
  第4章　絶対達成の「予材管理」
  ◎「予材管理とは何か？
  ◎見込み、仕掛り、白地
  ◎「案件（商談）管理」と「予材管理」の違い
  ◎なぜ目標の２倍なのか？
  ◎「予材資産」を作る
  ◎営業は、「種まき」「水まき」
  ◎単純接触効果と２ミニッツ営業
  ・・・
  

絶対達成バイブル（フォレスト出版） [電子書籍] の商品スペック