最高の成果を生み出す ビジネススキル・プリンシプル（フォレスト出版） [電子書籍]

最高の成果を生み出す ビジネススキル・プリンシプル（フォレスト出版） の 商品概要

• ■仕事の成果は「最も弱いスキル」に影響される
  
  仕事で「成果」を挙げるには、
  様々な知識や「スキル」が必要です。
  そして仕事の「成果」は、
  その仕事に必要な「スキル」のうち、
  最も弱いスキルに影響されます。
  
  例えば、提案営業職には
  
  「プレゼンテーション力」
  「クロージング力」
  「ヒヤリング力」
  
  という3つのスキルが必要です。
  それぞれ10点満点中5点のスキルが必要だとします。
  ある営業メンバーAさんのスキルレベルが、
  
  プレゼンテーション力　5点
  クロージング力　8点
  ヒヤリング力　3点
  
  だとします。
  すると営業成績は、最も点数の低い
  ヒヤリング力3点の影響を強く受け、
  結果3点レベルの売上結果になるのです。
  
  
  ■ビジネススキルは総合的に身につけなければNG
  Aさんのプレゼンテーション力は
  5点なので問題ありません。
  クロージング力は8点なのでかなりのレベルです。
  しかし、ヒヤリング力3点に足を引っ張られて、
  3点レベルの売上結果しか出せないのです。
  
  これはビジネス書のベストセラー『ザ・ゴール』の
  エリヤフ・ゴールドラット教授が提唱している
  「制約条件理論」の著者なりの解釈が根拠です。
  
  制約条件理論では、
  「もっとも弱いところ（制約条件）を守ると、
  総合して強くなる」といっています。
  その1番弱いところが、上記の提案営業職の例では
  「ヒヤリング力3点」にあたるのです。
  
  つまり、仕事で成果を上げるためには、
  様々なスキルがある一定レベル必要なのです。
  特に変化が大きく、業務が複雑になってくると、
  ますます多様なスキルが必要になってきます。
  
  
  ■必須ビジネススキルの原理原則を78に抽出！
  本書はリクルートに29年間勤め、
  リクルートの業績拡大に貢献した著者が
  自身のチームメンバー、プロジェクトのスタッフに
  これまでひたすら伝授し、実践し、磨き続けてきた
  （いわば社外秘の）現場叩き上げの
  78のビジネススキルをまとめたものです。
  
  少し欲張ったので分厚い本になりましたが
  興味を持ったページだけ読んでも
  内容が理解できる構成にしています。
  気になるところから読み進めてみてください。
  
  全ビジネスパーソン必携。
  
  ■本書の目次
  第1章 ROIを意識して生産性を上げる
  第2章 最強のフレームワークを使って思考を磨く
  第3章 数字を使いこなして判断する
  第4章 思考と行動のルーティンを変える
  第5章 事象の裏側を探って仕事のレイヤーを上げる
  第6章 マネジメントの原理原則を身につける
  第7章 さらにレベルアップするためのスマート・スキル
  　　　～ものの見方を変えてみよう～
  第8章 マネジメントに役立つ厳選名著17選
  

最高の成果を生み出す ビジネススキル・プリンシプル（フォレスト出版） の商品スペック