サイコロジーセールス 最強の営業心理学（フォレスト出版） [電子書籍]

サイコロジーセールス 最強の営業心理学（フォレスト出版） の 商品概要

• ■セールスYouTuberが教える科学的に成約率を上げる営業法
  
  「売上をもっと上げたい」
  「営業成績を伸ばしたい」
  「雑談やコミュニケーションが苦手」
  「ヒアリングやプレゼンが下手」
  「若手の営業スキルを伸ばしたい」
  
  そんな方におすすめしたい一冊。
  
  ■本書は、営業マンに営業を教えるセールスコンサルタントであり、
  セールスYouTuberである著者が
  科学的に成約率を上げる営業方法を書いたものです。
  
  営業がうまくいかないという人の多くが陥る問題があります。
  それは「フォーカスが自分ばかりにあたっている」というものです。
  
  「営業が苦手」
  「どうやったら買ってもらえるのか？」
  「どうやったら契約が取れるのか？」
  
  など、自分の行動や営業のスキルについて
  悩むだけで終わっているのです。
  
  営業力を伸ばすときに本当に必要なのは、
  自分の行動を変えるより先に、
  「人間の心理」を理解しようとすることです。
  
  ■インサイトセールスをはじめ、世界の潮流にあるのが、
  「顧客が潜在的に何を考え、何に問題や課題を感じているか」
  という顧客の心を理解することにフォーカスが置かれています。
  
  本書では、顧客心理はもちろん、人間が一般的に持つ心理傾向、認知バイアスなどを知り、
  それら心理法則を営業に落とし込む方法を書いています。
  
  ラポール獲得、ヒアリング、プレゼンテーション、クロージング
  という営業プロセスに合わせた36の心理法則＆技術をご紹介していきます。
  
  これらを一つずつ自分の営業戦略、営業プロセスに取り入れることで
  営業成績や顧客との関係値はきっと上がっていくはずです。
  

サイコロジーセールス 最強の営業心理学（フォレスト出版） の商品スペック