「消費者ニーズ」の解像度を高める（フォレスト出版） [電子書籍]

「消費者ニーズ」の解像度を高める（フォレスト出版） の 商品概要

• ■脳科学＆心理学に基づき、購買行動につながる
  
  「消費者の潜在ニーズ」を丸裸にする
  情報過多で選択疲れする消費者……。
  技術革新により商品やサービスの差別化が困難になり、
  「コモディティ化」が進み続けている……
  
  今、本当の消費者ニーズを反映した
  差別化ができない時代です。
  
  そんな時代に、
  脳科学＆心理学に基づき、
  購買行動につながる
  「消費者の無意識」にリーチする
  メソッドが存在します。
  
  その名は、
  「ニーズ・ファインディング・メソッド」。
  
  このメソッドは、
  お客様の心の奥底に眠る「潜在ニーズ」を明らかにし、
  商品開発やマーケティング戦略に落とし込む方法です。
  
  ■「ニーズ・ファインディング・メソッド」には、
  大きく５つの原則があります。
  
  【原則１】デプスインサイトクエスチョン：
  消費者インタビューを通じて、消費者の深層心理を明らかにする究極の質問技法。
  【原則２】４セグメント・ブラッシュアップ：
  消費者ニーズの解像度を高める、知らなければ損するニーズ4分類理論。
  【原則３】ニーズ・ヴィジュアライズ：
  発見したニーズを整理し、重要なポイントを可視化する構造的フォーカススキル。
  【原則４】ニーズ・フォーカス・コンセプトメイク：
  ニーズを売れるコンセプトに変換する翻訳メソッド。
  【原則５】販売期待値シミュレート：
  売れるかどうか、コンセプトの商品購買確度を予想する手法。
  
  この法則をベースに、
  情報過多で消費者のニーズが見えにくい時代において、
  消費者のニーズを正確に把握し、
  ターゲットの問題解決となる商品戦略を打ち立て、
  売れるコンセプトに落とし込む方法を
  解説したのが本書です。
  
  ■本書の著者は、今まで２万人超の消費者の
  潜在ニーズを掘り起こしてきた、気鋭の消費者心理分析専門家。
  
  今まで培ってきた
  経験・知識・知恵から導き出した究極メソッドを、
  豊富な事例や図表を交えながら、
  わかりやすく解説しています。
  
  ◎消費者が本当に求めているニーズを見つける方法がわからない人。
  ◎消費者調査の結果を効果的にマーケティングに活かせない人。
  ◎新商品開発のための最適な調査方法を模索している人。
  ◎消費者のニーズを引き出し、売れる訴求やコミュニケーションを考えたい人。
  ◎定量調査はよく行なうが、定性調査の経験が少ない人。
  ◎現在の消費者調査に物足りなさを感じている人。
  
  などなど、
  悩めるリーダーや経営者、マーケター必読の１冊です。
  
  ■本書の内容
  ・はじめに――消費者ニーズの解像度を高める、究極のニーズ発見法
  ・第１章　見えざるニーズを探せ！　コモディティ化時代の消費者心理
  ・第２章　「深層消費者ニーズ」を丸裸にする――「ニーズ・ファインディング・メソッド」の全体像
  ・第３章　「ニーズ・ファインディング・メソッド」を実践する
  ・第４章　失敗事例から成功法則を理解する
  ・第５章　「購買喚起ワード」で商品が売れた成功事例
  ・第６章　自分事化で、消費者ニーズがわかるようになる
  ・おわりに――世の中に、フィールドマーケターを増やしたい
  

「消費者ニーズ」の解像度を高める（フォレスト出版） の商品スペック