古くからの顧客を失望させずに、新たな顧客をいかに呼び込むか（ダイヤモンド社） [電子書籍]

古くからの顧客を失望させずに、新たな顧客をいかに呼び込むか（ダイヤモンド社） の 商品概要

• 企業は成長を目指して、新しい顧客層を取り込もうとする。しかし、その新たな顧客セグメントが既存顧客の価値観や嗜好、アイデンティティと合わない場合、セグメント間の摩擦が起こって既存顧客の離反につながりかねず、成長どころか深刻な結果をもたらしかねない。このような事態を避けるには、顧客セグメント間の関係を理解することが必要だ。筆者らは、セグメント間の相互関係を4つのタイプに分類して、どのような摩擦が生まれてしまうのかを示し、それらを解消する方法を解説する。
  
  ＊『DIAMONDハーバード・ビジネス・レビュー（2025年11月号）』に掲載された記事を電子書籍化したものです。
  

古くからの顧客を失望させずに、新たな顧客をいかに呼び込むか（ダイヤモンド社） の商品スペック