法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く（翔泳社） [電子書籍]

法人営業 勝ちパターン大全 顧客の意思決定プロセスを完全解明して「再現性」を築く（翔泳社） の 商品概要

• 2万4000人への調査から見つけた
  「失注の裏側で実際に起きていたこと」とは？

  1. キーパーソンに会えない
  2. 連絡がつながらない
  3. 検討が進まない
  4. 予算が増えない

  この4つは、営業パーソンが陥りがちな「迷路」です。
  例えば、お客様からの連絡が途絶えたとき、選択肢は「催促する」か「待つ」だけではありません。
  「予算がない」と言われたとき、すぐに値引きを検討するのが正解とは言えません。
  「検討します」で止まっているとき、「もう一度電話しよう」「もう少し粘ってみよう」とやみくもに動くのは得策ではありません。

  本書では、『無敗営業』『営業の科学』で営業の勝ち筋を示してきた累計24万部の著者が、
  膨大なデータの分析と体系的なロジックを組み合わせ、営業パーソンが今すぐ使える効果的な打ち手を一挙公開します。

  前半の［守りの戦略］では、「5段階の購買プロセス」と「6種類の関係者」を押さえ、出口の見えない迷路から脱出！
  後半の［攻めの戦略］では、「エンゲージメント戦略」「エキスパート戦略」などの勝ちパターンを駆使し、確実に受注へ持ち込む！

  「決裁者を押さえればOK」「訪問回数で関係構築できる」「提案プレゼンで勝負が決まる」
  といった”常識”が覆る、営業パーソンがAIに代替されないために必携の決定版です。

  〈著者プロフィール〉
  TORiX株式会社　代表取締役　高橋浩一
  東京大学経済学部卒業。外資系戦略コンサルティング会社を経て25歳で起業、アルー株式会社の創業に参画。
  2011年にTORiX株式会社を設立し、代表取締役に就任。データとロジックから営業を科学するアプローチで、これまで4万人以上の営業強化支援に携わる。
  累計24万部のビジネス書著者。主な著書に『無敗営業』『無敗営業 チーム戦略』（シリーズ累計11.9万部）、『営業の科学』（6.8万部）、『なぜか声がかかる人の習慣』『気持ちよく人を動かす』『質問しだいで仕事がうまくいくって本当ですか？』『「口ベタ」でもなぜか伝わる 東大の話し方』『「任せて育つチーム」はどこが違うのか』など。
  2024年4月から東京学芸大学の客員准教授も務め、「”教育”と”営業”の交差点」を探究している。
  また、東京都内で「人生のヒントが見つかる」をコンセプトにしたリアル書店も経営。

  ※本電子書籍は同名出版物を底本として作成しました。記載内容は印刷出版当時のものです。
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