ストーリーで学ぶ営業の極意―1時間でわかる成功のポイント [単行本]

ストーリーで学ぶ営業の極意―1時間でわかる成功のポイント の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  顧客視点に立つことを頭でわかっていても自分の基準だけで提案していませんか？自分の基準で顧客視点を決めることはできません。お客さまの基準を理解しなければ、顧客視点に立つことはできないのです。

• 目次（「BOOK」データベースより）

  １　マーケティングは営業の仕事
  ２　なぜ提案営業は失敗するのか
  ３　ターゲットを選ぶ方法
  ４　初回訪問で行うべきこと
  ５　何を提案するか

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  松丘 啓司(マツオカ ケイジ)
  株式会社ビー・アーキテクト代表取締役。エム・アイ・アソシエイツ代表取締役。１９８６年東京大学法学部を卒業後、アクセンチュアに入社し、５０件以上の企業変革プロジェクトを遂行。同社のヒューマンパフォーマンスサービスライン統括パートナーを経て独立。２００５年にエム・アイ・アソシエイツ株式会社を設立し、キャリア開発、マネジメント改革、営業力強化などをテーマとした企業研修とコンサルティングサービスに従事。２０１３年に提案力の向上を支援する株式会社ビー・アーキテクトを設立

ストーリーで学ぶ営業の極意―1時間でわかる成功のポイント の商品スペック