やってはいけない営業術 [単行本]

やってはいけない営業術 [単行本] の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  新規開拓、トークスキル、人脈、クロージング、習慣、営業マインド…ｅｔｃ．外資系生保伝説のマネジャーが教える、常識破りで、おもしろいように結果が出る、売り方の５０の極意！

• 目次

  はじめに
  第１章　やってはいけない「営業マインド」
  第２章　やってはいけない「アプローチ」
  第３章　やってはいけない「トークスキル」
  第４章　やってはいけない「人脈術」
  第５章　やってはいけない「クロージング」
  第６章　やってはいけない「営業習慣」
  おわりに

• 内容紹介

  「営業の正解を探す前に、やってはいけない売り方を学ぼう」
  
  外資系生保伝説のマネジャーが教える!
  常識破りで、面白いように結果が出る「売り方」の50の極意!
  
  ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
  ×やってはいけない→相手の話を聞く
  〇これで売れる! →自分のことをしゃべる
  
  ×やってはいけない→空気を読む
  〇これで売れる! →自由奔放にふるまう
  
  ×やってはいけない→誰にでも営業する
  〇これで売れる! →お客さまを選ぶ
  
  ×やってはいけない→メリット一辺倒で押し切る
  〇これで売れる! →デメリットを強調する
  
  ×やってはいけない→あきらめずに再アプローチする
  〇これで売れる! →さっと引いて半年後に連絡する
  ーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーーー
  
  「×」を「〇」に変えるだけで圧倒的な成果が出る!
  いままでなかった営業のバイブルが誕生!

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  早川 勝(ハヤカワ マサル)
  神奈川県に生まれる。世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生命保険会社に入社以来、圧倒的なトップクラスの成果を上げ続け、数々のタイトルを獲得。その後、営業所長としても社内で最大かつ最高の生産性を誇るコンサルティングセールス集団を創り上げ、Ｎｏ．１マネジャーの称号を得る。支社長に就任後、どん底支社を再生させ、数多くのＭＤＲＴ（Ｍｉｌｌｉｏｎ　Ｄｏｌｌａｒ　Ｒｏｕｎｄ　Ｔａｂｌｅの略、世界７９の国と地域でトップ数％が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織）会員を擁する組織を構築。現在も営業マネジメントの最前線で活躍中

• 著者について

  早川 勝 (ハヤカワ マサル)
  神奈川県に生まれる。
  世界有数のフィナンシャルグループを母体とする外資系生命保険会社に入社以来、圧倒的なトップクラスの成果を上げ続け、数々のタイトルを獲得。
  その後、営業所長としても社内で最大かつ最高の生産性を誇るコンサルティングセールス集団を創り上げ、No.1マネジャーの称号を得る。
  支社長に就任後、どん底支社を再生させ、数多くのMDRT(Million Dollar Round Tableの略、世界79の国と地域でトップ数%が資格を有する卓越した生保のプロによる世界的な組織)会員を擁する組織を構築。
  現在も営業マネジメントの最前線で活躍中。
  著書は『営業の鬼100則』『リーダーの鬼100則』『転職の鬼100則』(いずれも明日香出版社)、『死ぬ気で働く営業マンだけがお客様に選ばれる』(かんき出版)、『強運の神様は朝が好き』『強運だけを引き寄せる習慣』(ともに祥伝社黄金文庫)、『世界TOP6%の超絶売れる習慣』(秀和システム) 、『やる気があふれて、止まらない。』(きずな出版)など多数。

やってはいけない営業術 [単行本] の商品スペック