「買う理由」の作り方 [単行本]

「買う理由」の作り方 [単行本] の 商品概要

• ◆ダイレクト出版 顧客人気No.1 (2024)
  ◆SNSでバズった話題の1冊
  ◆25万円のワークショップの内容を日本で初めて翻訳・出版
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  [重版決定]
  元P&Gマーケターが明かす、
  差別化しづらい商品をヒット商品に変える17のアイデア
  
  
  ・「うちの方が、絶対にいい」ーそう信じているのに、なぜか商品の良さが伝わらない。
  ・熱心に話を聞いてくれていたのに、価格を見た瞬間、お客さんの表情が険しくなる。
  ・こだわりがあるのに、結局いつも、値段で判断されてしまう。
  
  …こんな状況から抜け出す「新しいアイデア」
  それが「買う理由」を作ること！
  
  
  ◆例えば……どちらが美味しく見えますか？
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  A「美味しいラーメンです！」
  
  B「美味しいラーメンです！」
  「72時間、じっくり仕込んでいます」
  「朝採れの地元野菜を使っています」
  「1日30食限定」「TVで紹介されました」
  
  ほとんどの人が、Bを選ぶと思います。
  なぜか？それはBには、「理由」があるからです。
  
  
  ?理由があると…
  価格→高くて売れる◯
  良さ→伝わる◯
  お客の判断基準→商品の良さ◯
  
  ?理由がないと…
  価格→高いと売れない×
  良さ→伝わらない×
  お客の判断基準→価格（安さ）
  
  
  ◆「買う理由」を作る17のアイデアを掲載！
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  ?独自の技術の良さを、理由に言い換えるアイデア→P.146
  ?「品質の良さが伝わらない…」時に使えるアイデア→P.153
  ?「他より高くて売れない…」時に使えるアイデア→P.178
  ?お客さんが迷っているときに、背中を押す「理由」の作り方→P.188
  ?何から初めていいかわからない…そんな時に使えるアイデア→P.163
  など、全部で17個収録！
  
  
  ◆本書には他にも……
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  ・なぜ、良さを伝えても「考えます…」と言われるのか？脳科学が明かす、お客が""買う""と決断する本当の瞬間…P.21
  ・「商品では差別化できない…」と諦めていませんか？選ばれ続ける会社がやっている、""商品以外""で差別化する方法…P.208
  ・商品を売りたいなら…商品を売ってはいけない!?ハーバード教授が明かす、お客が本当に求めているモノ…P.91
  ・競合ひしめくビール業界で一人勝ちした方法！業界が沈む中、唯一売上を伸ばした""奇抜な""アイデア…P.117
  ・「お客様第一」「品質重視」「親身な対応」←これやめて！選ばれない会社の9割が犯す""自社の強み""の勘違い…P.64
  

「買う理由」の作り方 [単行本] の商品スペック