本気で稼ぎたい出店者のためのYahoo!ショッピング販売攻略法 [単行本]

本気で稼ぎたい出店者のためのYahoo!ショッピング販売攻略法 の 商品概要

• 目次

  第1章　今、Yahoo!ショッピングに参入すべき理由
  1-1　Yahoo!ショッピングに絶好の参入チャンスが訪れた
  1-2　LINE・PayPayとの経済圏統合がもたらすもの
  1-3　グループ外に広がるLYPプレミアム経済圏
  1-4　経済圏の拡大でマーケティングも強化
  1-5　新規ユーザー獲得を加速する販促イベントの強化
  1-6　獲得した新規顧客の「ロイヤルカスタマー化」施策も改善
  1-7　出店者向けの運営機能も大きく整備
  1-8　出店プランの有料化が意味すること
  1-9　Yahoo!ショッピングで成果を出すために必要なこと
  
  第2章　売上を作るための土台固め①検索評価の土台になる「プロモーションパッケージ」と「優良配送」
  2-1　なぜプロモーションパッケージと優良配送が重要なのか？
  2-2　様々な販促の前提となる「プロモーションパッケージ」への加入
  2-3　より強力なゴールド特典が得られる「優良店」認定
  2-4　ストアの信頼感をユーザーにアピールできる「優良配送」への対応
  2-5　優良配送の基準を満たせない場合の「特別表示対象カテゴリ」
  
  第3章　売上を作るための土台固め②商品単位の検索評価に効く「商品情報」の充実
  3-1　なぜ「商品情報の充実」が必要なのか？
  3-2　検索でヒットする入口を整える「商品名」
  3-3　SEO対策のキーワードを補完する「キャッチコピー」
  3-4　カテゴリ流入とSEOの土台になる「プロダクトカテゴリ」
  3-5　ブランド絞り込み・キャンペーン参加のカギとなる「ブランドコード」
  3-6　検索画面でのふるい落としを防ぐ「スペック設定」
  3-7　商品識別と外部流入のカギになる「JAN／ISBN／製品コード」
  3-8　入れるだけで露出が増える「商品動画」
  
  第4章　売上を支える柱の強化①Yahoo!ショッピング特有の「アクセス人数」向上の打ち手
  4-1　なぜアクセス人数を向上させるべきなのか？
  4-2　売上料率で自然検索順位を押し上げる「PRオプション」
  4-3　検索結果に広告を配信する「コマースアドマネージャー」
  4-4　特定キーワードで上位を狙うなら「メーカー版コマースアドマネージャー」
  4-5　購買データを活かしたディスプレイ広告を打てる「LYDA・LYCA」
  4-6　LYDA・LYCAの効果をブーストする「動的ディスプレイ広告」
  4-7　CPC1円水準で集客できる「ズバトク」
  4-8　購買意欲の高いユーザーだけを集める「あなただけのタイムセール」
  4-9　トップページからの新規顧客獲得を狙う「ボーナスセレクション」
  4-10　相乗効果で効率アップを狙う「複数広告の組み合わせ」
  
  第5章　売上を支える柱の強化②集めたユーザーを購入につなげる「転換率」向上の打ち手
  5-1　なぜ転換率を上げるべきなのか？
  5-2　価格と販促の設定①価格競争力を高める「実質価格」
  5-3　価格と販促の設定②お得さを可視化する「二重価格表示」
  5-4　価格と販促の設定③使い方によって効果が変わる「ストアクーポン」
  5-5　商品ページの最適化①Yahoo!に最適化した「サムネイル画像」の作成
  5-6　商品ページの最適化②一瞬で購入を判断させる「商品ページの説明画像」
  5-7　転換率改善の最強ツール「レビューアッププログラム」の活用
  5-8　商戦期の大型集客装置「大型販促3日間セール」への参加
  
  第6章　売上を支える柱の強化③同じユーザーからもう一品買ってもらう「客単価」向上の打ち手
  6-1　なぜ客単価を向上するべきなのか？
  6-2　利益額が薄い商材ほどおすすめの「セット販売」
  6-3　「モールイベントの価格」を閾値に合わせ込む
  
  第7章　さらに売上を上乗せするための追加テクニック
  7-1　土台と柱が整った後はどうする？
  7-2　爆買WEEKを最大限に活かすための「事前仕込み」
  7-3　ポイント消化を意識した「補足キーワード」の配置
  7-4　「アフィリエイト特別料率」で目立たせる打ち手
  7-5　法人需要の高い商材に効く「ストアコメント」での告知
  7-6　「定期購入」によるリピートの仕組み化
  7-7　検索結果でのクリック率を上げる「おトク」ラベル

• 内容紹介

  「楽天市場ではそれなりに売れているのに、Yahoo!ショッピングでは、なぜか伸びない」
  「Yahoo!ショッピングに出店したものの、正直、どこから手を着ければいいのか分からない」
  
  そんな悩みはありませんか？
  
  楽天市場で磨いた勝ちパターンをそのまま持ち込んでも、Yahoo!ショッピングでは機能しません。検索アルゴリズムも、広告プロダクトも、ユーザーの買い方も、モールが違えば別物だからです。
  逆に言えば、Yahoo!ショッピングの流儀に沿って土台から順番に整えれば、売上は必ず動かせます。
  
  楽天グループでECコンサルタントとして数多くの店舗を支援したのち、LINEヤフーでYahoo!ショッピングの広告戦略に携わり、現在はECコンサルティング会社の代表として、楽天市場・Yahoo!ショッピングを中心とした運営支援を行う――そんな、モールの「中の人」として仕組みを設計する側と、出店者として仕組みを使い倒す側、両方の景色を見てきた著者が、現場の言葉で、明日からすぐ実行できる施策を教えます。
  
  本書を読めば「自社は今どこにいて、次に何をすべきか」の行動計画がきっと手に入るでしょう。
  
  【本書の内容】
  第1章　今、Yahoo!ショッピングに参入すべき理由
  第2章　売上を作るための土台固め①検索評価の土台になる「プロモーションパッケージ」と「優良配送」
  第3章　売上を作るための土台固め②商品単位の検索評価に効く「商品情報」の充実
  第4章　売上を支える柱の強化①Yahoo!ショッピング特有の「アクセス人数」向上の打ち手
  第5章　売上を支える柱の強化②集めたユーザーを購入につなげる「転換率」向上の打ち手
  第6章　売上を支える柱の強化③同じユーザーからもう一品買ってもらう「客単価」向上の打ち手
  第7章　さらに売上を上乗せするための追加テクニック
  
  図書館選書
  Yahoo!ショッピングの「中の人」として仕組みを設計する側と、出店者として仕組みを使い倒す側、両方の景色を見てきた著者が、売上に悩む出店者のために、明日から現場ですぐ実行できる施策を教えます。

• 著者について

  上野護 (ウエノマモル)
  ◎株式会社コマースシップ代表取締役／ECコンサルタント。
  ◎楽天市場およびYahoo!ショッピングの双方においてECコンサルタントとして勤務。両モールの運営現場に深く関与し、広告運用・商品ページ改善・KPI管理・販促施策設計など、実務レベルでの運営支援を数多く経験。モール内部の評価ロジック・アルゴリズム・運営構造を実践的に理解した上で、その知見を活かし独立。EC事業者の売上最大化を支援するため、株式会社コマースシップを創設。現在は、モール特性に依存しない「再現性のある運用改善プロセス」を軸に、戦略設計から実行・改善まで一貫したECコンサルティングを提供している。

本気で稼ぎたい出店者のためのYahoo!ショッピング販売攻略法 の商品スペック