紹介営業の流儀―元積水ハウストップ営業マンの仕事術 ただ顧客のためだけに [単行本]

紹介営業の流儀―元積水ハウストップ営業マンの仕事術 ただ顧客のためだけに の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  売れ続ける仕組みとネットワークづくり。積水ハウス時代に営業歴１３年で住宅４２８棟を販売！！そのノウハウを公開し数多くのコンサルティング実績を積む。

• 目次

  第１章 なぜ今、紹介営業なのか〔紹介営業の効果的な理由〕
  
  第２章 雨降って地固まる、クレームを侮るな〔クレームでファン化した事例〕
  
  第３章 良いサービスと悪いサービスとは〔本当のサービス精神を知る〕
  
  第４章 紹介営業の軌道の乗せ方〔紹介営業を実践するための理念と方法〕
  
  第５章 紹介営業の仕組みづくり〔営業を行うために仕組みづくり〕
  
  第６章 実践に学ぶ紹介営業のノウハウ

• 出版社からのコメント

  書籍累計100万部の著者の待望の新刊!!
  
  家が売れない時代の営業マンに営業の真髄を伝授します！

• 内容紹介

  積水ハウス時代に営業歴13年で住宅428棟を販売!!
  
  そのノウハウを公開生し数多くのコンサルティング実績を積む
  
  ＡＩの時代に求められるのは本物の心の営業です。
  
  お客さまの不安を察知し感情と本音に寄り添い『ただ顧客の
  ためだけに』心づくしに徹する。
  
  その姿勢が信頼につながります。するとお客さまは、自分の大切な人を積極的に紹介してくれます。
  
  　『紹介営業』こそが正しい営業の流儀です（「はじめに」より）。

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  丸山 景右(マルヤマ ケイスケ)
  大学卒業後、積水ハウス入社。積水ハウスのトップ営業マンとして、提案営業や紹介営業で独自の営業スタイルを確立。「初回クロージング」を武器に卓越したノウハウで数々の販売実績を樹立。実働１３年間で住宅４２８棟を販売し、営業所長、事業部次長を経て営業コンサルティング会社、株式会社リックを設立

• 著者について

  丸山景右 (マルヤマケイスケ)
  丸山　景右（まるやま　けいすけ）
  
  大学卒業後、積水ハウス入社。積水ハウスのトップ営業マンとして、提案営業や紹介営業で独自の営業スタイルを確立。「初回
  クロージング」を武器に卓越したノウハウで数々の販売実績を樹立。実働13年間で住宅428棟を販売し、営業所長、事業部次
  長を経て営業コンサルティング会社、株式会社リックを設立。
  
  著書は『セールスほど面白い仕事はない』（日本実業出版社）、『必勝！飛込みがセールスの極意』（ＰＨＰ研究所）、『変わる営
  業実践トレーニング』（ダイヤモンド社）など単行本37冊、実務書12冊で累計100万部を突破。

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