こだわりの技術を高収益事業へと導くマーケティングレビュー－なぜ、DRの売上予測を見誤るのか? [単行本]

こだわりの技術を高収益事業へと導くマーケティングレビュー－なぜ、DRの売上予測を見誤るのか? の 商品概要

• 目次

  序章　高収益事業が育たない共通の原因とは
  第1章　９割の製造業が陥る「技術の押し売り」という罠
  第２章　顧客のビジネスポリープにこそ、莫大な金脈が眠っている
  第３章　技術自慢の会社が陥りやすい「６つの罠」
  第４章　自社を「ドル箱事業」に変貌させる実践ステップ
  第５章　こだわりの技術を「儲け」に変える最強のビジネス医療チーム

• 出版社からのコメント

  産業財を扱うＢ２Ｂ中小製造業の経営者に向けた戦略書

• 内容紹介

  売れないのは、営業のせいではない。
  技術を「売れる価値」に変える仕組みがないからだ。
  優れた技術を持っているのに、新商品が売れない。価格競争から抜け出せない。営業を強化しても利益が残らない――。
  本書では、BtoB製造業の現場で培った実践知をもとに、顧客自身も気づいていない深刻な課題＝「ビジネスポリープ」を見つけ出し、こだわりの技術を高収益事業へ変える具体戦略を公開。
  開発前に「本当に売れるか」を確かめるテストセールス、高収益市場を見極める「ドル箱市場発掘チャート」、技術・開発・営業をつなぐ「MR（マーケティングレビュー）」まで、売れる商品を生み出す仕組みを具体的に解説。
  「技術はあるのに、なぜ儲からないのか」その答えを示す一冊。

• 著者について

  藤冨 雅則 (フジトミマサノリ)
  （有）日本アイ・オー・シー代表取締役。「売るモノ」と「売り方」の両輪を噛み合わせる戦略立案と顧客の現場にまで足を運ぶ伴走型支援を信条。「10年以上赤字が続いた企業を営業利益率25％の高収益企業へ変貌させる」「3年間売れず3000台の在庫を抱えた商品を6ヶ月で完売させる」等、「売れない」を「売れる」に変える専門家として高い評価。本書で提唱する「マーケティングレビュー（MR）」は、独自の優れた技術を持つ中小製造業の現場実践を通じて磨き上げたメソッド。「優れた製品・技術が社会に浸透しないのは国力の損失である」という強い思いの元、日本のものづくり企業の高収益化を通じた国力増強をライフワークとしている。

こだわりの技術を高収益事業へと導くマーケティングレビュー－なぜ、DRの売上予測を見誤るのか? の商品スペック