改訂三版 明日の貴方を変える 経営者保険セールスの教科書 [単行本]

改訂三版 明日の貴方を変える 経営者保険セールスの教科書 の 商品概要

• 目次

  第1章 貴方が経営者保険に取り組むべき7つの理由
  
  第2章 経営者保険はまずここを押さえよう
  
  第3章 経営者保険セールスの切り口
  
  第4章 経営者保険に用いられる生命保険のポイント
  
  第5章 経営者保険のセールスプロセス
  
  第6章 経営者とのコミュニケーションの心構え
  
  第7章 確実に成約につなげるための税理士対策
  
  レベルアップのための補講
  1企業会計概論
  2決算書の基礎知識

• 内容紹介

  版を重ねてきたロングセラーの最新版！
  経営者保険マーケットでの成功に、貴方を確実に導く一冊です。
  
  経営者保険に関する必須知識から、セールスの切り口やプロセス、具体的なトークの進め方、税理士対策まで、セールスの現場で役立つノウハウを満載しています。
  
  2019年２月のいわゆる「バレンタインショック」（生命保険の法人税制の大きな変更）を境に、法人に対する生命保険セールスは、単なる「節税」や「損得」ではなく、保険本来の役割に即して提案すべきものに変わってきました。
  
  本書は、経営者の抱える問題を生命保険で解決するというスタンスで、主に個人保険でキャリアを積んできた方が、法人マーケットに踏み出すためのノウハウや知識を提供します。
  
  保障をきちんと語り、企業に本当に必要な保険を提案できるセールスパーソンは、法人マーケットを勝ち抜いていけます。
  本書は、今後ますます重要度を増す、そうした普遍的な提案手法を皆さんに学んでいただきたいと考え、書かれています。
  
  これから経営者保険に取り組む方や、取り組んではいたが、なかなか成果が上がらなかった方、そして、これまで決算対策の保険提案しか行ってこなかったという方には特にオススメです。
  
  経営者保険のエッセンスが本書には詰まっています。

• 著者について

  黒澤 雄一 (クロサワ ユウイチ)
  黒澤 雄一(くろさわ・ゆういち)
  
  FPソリューション代表。１級ファイナンシャル・プランニング技能士。
  1969年北海道札幌市生まれ。92年北海道大学法学部卒業、同年、大手保険会社入社。以後、営業の第一線で蓄積した自らのノウハウを営業教育に活かし、損保代理店・生保プロ代理店・銀行代理店・直販営業社員向けのセールストレーナーを歴任。
  FP知識を活用した生命保険販売ノウハウに精通し、エッジが効いた、相手の心に染み入る販売手法をわかりやすく解説するセミナーが好評。金融・FP系雑誌での連載・執筆多数。

改訂三版 明日の貴方を変える 経営者保険セールスの教科書 の商品スペック