マンガでわかるなぜ「不動産M&A」は不動産業界がやるとうまくいくのか―不動産営業マンのための不動産M&A入門 [単行本]

マンガでわかるなぜ「不動産M&A」は不動産業界がやるとうまくいくのか―不動産営業マンのための不動産M&A入門 の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  不動産Ｍ＆Ａ診断士とは…不動産売却か、Ｍ＆Ａか、将来の選択肢を正しく理解し、最適に選べる力が身につく資格！認定研修を受講し、認定試験に合格すれば取得可能！

• 目次

  【本書の主な内容】
  ■序章■不動産業界の新しい武器「不動産M&A」
  ■Chapter１■なぜ不動産M&Aは「不動産業者」が担うべきなのか
  ■Chapter 2■売り手の3つのパターン （高齢オーナー型、廃業型、不動産投資家型…それぞれのニーズと攻略法）
  ■Chapter 3■売り手・買い手のメリットとリスク
  （買い手・売り手双方の視点から、税務メリットと潜在的リスクを解剖）
  ■Chapter 4■不動産売却と不動産M&Aの課税の仕組み （50億円の物件でシミュレーション！現物売却 vs 株式譲渡の徹底比較）
  ■Chapter 5■実際の案件から学ぶ不動産M&A実例
  （手残りを5億円増やした「究極の出口戦略」を完全再現）
  ■Chapter 6■不動産M&Aのプロセスと手続き
  （未経験からでも始められる、最初の一歩と実務の流れ）
  ■Chapter 7■不動産M&Aにおけるデューデリジェンス（資産精査）
  （税理士や弁護士との連携、不動産業者だからこそ気づけるチェックポイント）
  
  【こんな方にオススメです！】
  ■通常の不動産売買・仲介の「価格競争」に限界を感じている営業マン
  ■オーナーから相続や事業承継の相談を受けている管理会社の担当者
  ■一歩先行く節税提案で、富裕層クライアントを開拓したいプロフェッショナル
  ■自社の不動産ポートフォリオを最適化したい法人オーナー・投資家

• 内容紹介

  「売って終わり」の仲介はもう古い。
  プロの不動産営業マンが手に入れるべき、最強の武器「不動産M&A」の全貌をマンガで解説！
  
  【内容紹介】
  なぜ、いま「不動産M&A」が、不動産業界でこれほどまでに注目されているのか？
  
  「空室リスクの増大」、「老朽化」、そして避けては通れない「相続」と「事業承継」。
  いま、多くの不動産オーナーが、これまでの「現物売買」だけでは解決できない大きな課題に直面しています。
  
  本書は、数十億円の案件にも多数携わってきた不動産M&Aの第一人者・住江悠氏と、一般社団法人不動産M&A診断士協会が、そのノウハウを惜しみなく公開した一冊です。
  
  ■「現物売却」と「不動産M&A（株式譲渡）」では、手残りが数億円変わる!?
  通常の不動産売買では、「法人税」と「配当所得税」の二重課税が発生し、オーナーの手残りが大幅に削られてしまいます。
  
  しかし、不動産を保有する法人の「株式」を譲渡する「不動産M&A」の手法を使えば、税負担を劇的に抑え、オーナーの利益を最大化することが可能です。
  
  ■不動産営業マンが「M&A」を学ぶべき3つの理由
  （１）競合との差別化：仲介手数料の取り合いから脱却し、コンサルティング型営業へ。
  （２）大手も敬遠する「ブルーオーシャン」：専門知識が必要なため、まだ参入者が少ない。
  （３）オーナーからの圧倒的信頼：「出口戦略」のプロとして、一生のパートナーになれる。
  
  本書は、難しい専門用語やスキームを、主人公・星ルナ（28歳・法人営業担当）の成長ストーリーを通してマンガで楽しく、わかりやすく解説。初心者でも、読み終わる頃には「不動産M&A」を提案するイメージが具体的につかめるようになります。

• 著者について

  住江 悠 (スミエユウ)
  不動産鑑定士。株式会社フジ相続不動産コンサルティング代表取締役、株式会社フジ総合鑑定大阪事務所所長、一般社団法人不動産M&A診断士協会理事。相続・事業承継と不動産を専門領域とし、不動産の評価・活用・売却から不動産M&Aまで、オーナーの資産に関する幅広いコンサルティングに携わる。相続や事業承継の現場で生じる「不動産をどう残すか、どう活かすか、どう手放すか」という課題に向き合うなかで、不動産M&Aという新たな選択肢に着目。従来の不動産売買だけでは解決できないオーナーの課題に対し、不動産と法人の両面から出口戦略を提案している。不動産M&Aに関する講演・セミナーにも多数登壇し、その仕組みや実務、相続・事業承継における活用方法を発信。本書を通じて、不動産業界に不動産M&Aという新たな選択肢を広げることを目指している。
  
  一般社団法人不動産M&A診断士協会 (イッパンシャダンホウジンフドウサンエムアンドエーシンダンシキョウカイ)
  不動産M&Aの判断力を高める人材を育成し、不動産に関わるすべての人の相談の質を高めることを目的として設立された団体。不動産売却と不動産M&Aという二つの出口を正しく理解し、オーナーに最適な選択肢を提示できる人材「不動産M&A診断士」の認定・育成を行っている。認定研修や認定試験、継続的な勉強会、事例共有などを通じて、不動産M&Aに関する税務・法務・実務の知識を体系的に提供。不動産業界に新たな選択肢と提案力を広げ、不動産M&A市場の健全な発展を目指している。2024年9月設立。代表理事は渡邊宏。

マンガでわかるなぜ「不動産M&A」は不動産業界がやるとうまくいくのか―不動産営業マンのための不動産M&A入門 の商品スペック