AI時代に営業はいらない！ 人を増やさず、稼ぐ力を10倍にする組織のつくり方 [単行本]

AI時代に営業はいらない！ 人を増やさず、稼ぐ力を10倍にする組織のつくり方 の 商品概要

• 目次

  プロローグ──ＡＩで営業担当者は消える
  第１章　営業人材を「採って育てる」経営は、もう限界だ
  第２章　ＡＩに仕事を任せるほど、営業は考えなくなる
  第３章　顧客はもう「売られたくない」 ──求めているのは、納得と安心
  第４章　「売る人」から「買う人を支える人」へ ──バイイング・ナビゲーターという新職種
  第５章　ＡＩ×バイイング・ナビゲーターで、人を増やさず売上を伸ばす
  第６章　営業部を「購買支援部」へつくり変える
  エピローグ　──営業の未来を決めるのは、経営者である

• 内容紹介

  営業支援35年のプロが語り尽くす、営業部不要論！
  
  採れない、育たない、辞めていく。
  それでも「人頼みの営業」を続ける会社に、未来はあるのか。
  必要なのは、営業担当者の増員ではなく、売上を生む仕組みの一新だ。
  
  見込み客の発掘から、提案、見積もり、次の一手まで、
  「AI×人間」が生み出す最強組織の作り方とは？
  
  35年以上、営業現場を支援してきた著者が、人を増やさず売上を伸ばす方法を提言。
  営業の常識を壊し、会社の稼ぐ力をつくり直す一冊。
  
  図書館選書
  AIがあるのに、まだ営業を増やしますか？売り込まない。追いかけない。それでも売上は伸ばせる。営業支援35年超の著者が人頼みの経営に終止符を打つ。人を増やさず稼ぐ組織のつくり方を明かす経営者必読の一冊。

• 著者について

  長尾　一洋 (ナガオ　カズヒロ)
  株式会社NIコンサルティング代表取締役。中小企業診断士。自社開発のITツール「可視化経営システム」は、１万７千社を超える企業に導入され、営業力強化や業務改革をローコストで実現している。また、2500年前から伝わる兵法書『孫子』の知恵を現代企業の経営に活かす孫子兵法家としても活動。著書に『売上増の無限ループを実現する 営業DX』『デジタル人材がいない中小企業のためのDX入門』『コンタクトレス・アプローチ テレワーク時代の営業の強化書』『会社AIの「やってはいけない」』など他多数。

AI時代に営業はいらない！ 人を増やさず、稼ぐ力を10倍にする組織のつくり方 の商品スペック