AIをパートナーにする営業の全技術 [単行本]

AIをパートナーにする営業の全技術 [単行本] の 商品概要

• 目次

  序章　AIを使うと、営業の仕事はここまで変わる
  
  第１章　AIを安全に「パートナー」にするために
  
  第２章　自分の経験を、AIで「使えるノウハウ」に変える
  
  第３章　営業の仕事が変わる「７つのAIツール」
  　【TOOL01】クエスチョンメーカー――IRを要約するのではなく、顧客との対話を始める「問い」をつくる
  　【TOOL02】提案チェッカー――反対派を打ち負かすのではなく、自分では見えていない懸念を先に発見する
  　【TOOL03】商談リキャップ――話すだけで、話の整理・次の一手・日報まで終わる
  　【TOOL04】シグナルスキャナー――AIに顧客の心を読ませるのではなく、”確認すべき違和感”を拾わせる
  　【TOOL05】合意形成ビルダー――顧客の担当者を、一人で社内調整させない
  　【TOOL06】案件ファインダー――SFAを”報告をためる場所”から、”次の商談で使う知恵”へ変える
  　【TOOL07】社内トランスレーター――お願いするのではなく、相手部門にとっての意味へ翻訳する
  
  第４章　顧客が「決められる」ように支援する４つの手法
  
  第５章　顧客社内の「合意形成」を前へ進める４つの手法
  
  第６章　AIを営業に伴走させる
  
  第７章　AIと一緒に、成長し続ける営業になる

• 出版社からのコメント

  日報に資料作成、面倒な仕事はAIにお任せ。頼れるパートナーとしてAIを活用するための全ノウハウを教えます。

• 内容紹介

  日報や営業報告、プレゼン資料作り。
  面倒な仕事は、AIに任せよう。
  
  ・顧客と向き合い、考え、話すための時間をつくる
  ・「説明をする営業」から「決断を支援する営業」に変わる
  ・社内外を巻き込むプロデューサーになる
  AIを相棒にして、「新時代のデキる営業」を目指すための１冊です。
  
  プログラミング未経験者でも問題なし。
  「普通の言葉」で指示するだけで、AIは見違えるほど使えるパートナーになります。
  
  【営業の仕事が変わる「AI TOOL BOX」】
  TOOL01：クエスチョンメーカー
  ――調べた顧客情報から、商談で聞くことを考えたい
  TOOL02：提案チェッカー
  ――自分では気づかない提案の弱点を見つけたい
  TOOL03：商談リキャップ
  ――話すだけで、話の整理・次の一手・日報まで終わる
  TOOL04：シグナルスキャナー
  ――気になった顧客の発言を掘り下げたい
  TOOL05：合意形成ビルダー
  ――顧客の担当者を、一人で社内調整させない
  TOOL06：案件ファインダー
  ――今回の商談で参考になる過去の案件を探したい
  TOOL07：社内トランスレーター
  ――自社の関係部署に、協力を頼むときの伝え方を考えたい

• 著者について

  角川淳 (ツノカワアツシ)
  トライツコンサルティング株式会社 代表取締役
  京都工芸繊維大学工芸学部電子工学科を卒業後、専門商社、コンサルティング会社を経て、2012年トライツコンサルティング株式会社を設立。30年以上、BtoBマーケティング&セールス分野のコンサルティングに携わっている。
  それぞれの事業に合った営業のコンセプト策定から、しくみづくり、必要な組織化やシステム化、次世代リーダーの育成支援などに取り組むことで、事業の継続的な発展を支援している。また、自らプログラミングを行い、現場に合ったシステムまで構築する。日経ビジネススクール講師。

AIをパートナーにする営業の全技術 [単行本] の商品スペック