AI時代、「検討します」を「決めます」に変える5つの技術 営業の未来地図 [単行本]

AI時代、「検討します」を「決めます」に変える5つの技術 営業の未来地図 の 商品概要

• 出版社からのコメント

  営業は「売る仕事」ではない！　契約の先で顧客の未来に伴走し、信頼で選ばれ続けるための方法とは？

• 内容紹介

  営業は、「売る仕事」ではない。
  
  トップセールスとして全国1位を獲得した著者が、ある日ふと気づいた違和感。
  数字は伸びているのに、お客様は本当に幸せになっているのか――。
  
  過去の顧客に連絡を取り、その“その後”を知ったとき、著者は衝撃を受けます。
  契約は取れている。だが、導入後に使いこなせず、静かに離れていった顧客がいる。
  自分は「受注」に酔いしれ、お客様の未来を見ていなかったのではないか。
  
  本書は、営業を「契約を取る仕事」から「未来を共に創る仕事」へと再定義する一冊です。
  
  ・なぜ営業組織は“売り逃げ構造”になってしまうのか
  ・テリトリーチェンジが信頼を壊す理由
  ・「今は買わなくていい」と言える覚悟
  ・契約を“ゴール”ではなく“共創のスタート”に変える方法
  
  一度“売る”を手放したとき、営業は、数字を超えた信頼を手に入れる。
  
  短期成果に追われる営業担当者、部下を育てたいマネージャー、
  そして「本当に価値ある営業とは何か」を問い直したいすべてのビジネスパーソンへ。
  
  売上ではなく、信頼で選ばれ続けるための哲学とは。
  

• 著者について

  藤井 翔太 (フジイ ショウタ)
  大学中退後、法律事務所にてパラリーガルとして勤務。その後、ヤフー株式会社にて新規事業立ち上げ部門の営業として勤務。その後株式会社セールスフォース・ジャパンに転職し営業キャリアを重ねる。営業戦略の立案、既存営業組織の育成、強化はもちろん、営業1名からの組織組成を含め200社を超える営業組織の組成、コンサルティングを実施。営業知見を活かした顧問、アドバイザーとしての活動を経て、株式会社SalesDex代表取締役へ就任。

AI時代、「検討します」を「決めます」に変える5つの技術 営業の未来地図 の商品スペック