これだけは知っておきたい「セールストーク」の基本と実践テクニック（フォレスト出版） [電子書籍]

これだけは知っておきたい「セールストーク」の基本と実践テクニック（フォレスト出版） の 商品概要

• なぜ、頑張っても商品は売れないのか？
  この本に興味を持ってくださったあなたは、
  「なぜ、自分なりに努力しているのに商品が売れないのか？」
  という悩みを抱えているのではないでしょうか？
  
  あなたがそう考えるのは当然のことです。
  「商品が売れないのは当たり前」のことだからです。
  
  なぜなら、「人間の心理」というものは
  通常、否定的に物事を考えるようになっています。
  つまり、どんなに良い商品でも、どのような価格でも
  お客はとりあえず「NO」というのです。
  
  だから、人間心理を知り、それをセールストークに
  盛り込んでいけばカンタンに商品は売れます！
  
  売り上げアップ、成績アップ、給料アップ、お客との良い関係…など
  あなたの欲しいものがスグに手に入ります！
  
  
  
  
  お客の断りの６２％はウソ
  アメリカの保険業界のトップセールスであり、
  晩年はセールスパーソン教育でも著名であった
  フランク・ベトガーが次のように述べているのをご存知ですか？
  
  「お客の断りの６２％はウソである。真実の断りは３８％にすぎない」
  
  ベトガーは自分のセールスの回数を克明に記録して、
  初回で断られたとき、２度目、３度目で営業がうまくいくかを研究した
  「科学的セールスの元祖」といえる人です。
  
  つまり、お客の「NO」が「YES」に変わる可能性はかなり高いのです！
  
  そこで、お客の本心を引き出し、商品を買う気にさせるための
  トークテクニックが必要になってきます。
  
  
  
  
  あなたの親友を１人思い浮かべてみてください
  あなたと親友は共通点が多くありませんか？
  人間は同じ出身地、学校が一緒、クラブ活動が一緒、同期に入社した、
  趣味が一緒…など、自分に似ている人が好きなのです。
  
  これを「LIKE＝LIKEの理論」といいます。
  
  このように人間は単純な心理や行動パターンがいくつかあります。
  
  たとえば、チャルディーニの法則、
  人間の三大心理、ザイアンスの法則…など
  
  だから、この「人間の心理・法則」を理解し、
  トークしていけばお客の「NO」を克服できます。
  
  
  
  
  著者の教えたセールスパーソンの売り上げが１年で７倍にアップ！
  著者の箱田忠昭氏はどん底の２０代から外資系社長、
  ベストセラー連発まで駆け上がった人物。
  
  20代のとき、あらゆるセールスの体験し、
  「人間心理に基づいたトークテクニック」の効果の高さを実感。
  
  新規開拓、飛び込み、ルートセールス、
  あるいは大型商談のプレゼンテーションなどで実践し、成功。
  
  38歳のときに外資系の会社の社長になり、
  トップセールスとして自ら営業し売り上げを上げる。
  　
  41歳のときに独立し会社を起こし、
  顧客、売り上げともにゼロからのスタート。
  
  それからセールス活動が新たに始まり、
  「人間心理に基づいたトークテクニック」
  を使い順調に売り上げが伸び続けている。
  　
  セールス人生から得た経験と
  年間３００回以上のセミナーによるセールスパーソン教育、
  アメリカ、日本で学んだセールス理論に基づき、すぐに役立つ
  「顧客心理に基づいたトークテクニック」を具体的に紹介。
  

これだけは知っておきたい「セールストーク」の基本と実践テクニック（フォレスト出版） の商品スペック