一次情報を「問う」 BtoB企業のためのターゲットドリブン戦略（幻冬舎） [電子書籍]

一次情報を「問う」 BtoB企業のためのターゲットドリブン戦略（幻冬舎） の 商品概要

• ＢtoＢ企業のビジネスリーダー必読！
  
  「一次情報」×「二次情報」の掛け算で
  ターゲット顧客を深く理解し、
  意思決定を加速させるための実践書
  AIなどの情報技術が進化し、多くのビジネスパーソンは検索やデータ分析を駆使して、効率的に市場調査や情報収集を行っていることでしょう。「顧客や市場のことは現場の営業が一番よくわかっている」「自分たちはターゲット理解が十分にできている」と自認している方も多いかもしれません。
  しかし、既存事業を拡大し、新規事業を成功に導くビジネスリーダーや、プロフェッショナルなコンサルタント、金融のプロは、誰もがアクセスできるデータやAIが導き出す「二次情報」を超えた領域で情報収集を行っています。彼らは、ネット上には落ちていない当事者の「生の声（一次情報）」に自らアクセスし、誰も気づかなかった盲点や顧客の深層ニーズを的確につかみ取ります。なぜ、彼らは「本当に売れる製品」や「確かな勝ち筋」を見出し、意思決定を加速させることができるのか？
  本書では、国内外の業界業務のエキスパート80万人超と企業をマッチングするプラットフォームを通じ、年間12万件超の意思決定支援を実現する「ビザスク」の創業者である著者が、AI時代だからこそ価値が高まる「一次情報」の引き出し方、「二次情報」との掛け合わせ方、それらを起点とした「ターゲットドリブン」な事業戦略の描き方をまとめました。2020年には東証マザーズに上場、2021年には米国同業大手を買収するなど、自らもターゲットドリブンで事業を切り拓いてきた経営者である著者が、総合化学、電機、ITサービス、精密機器、情報通信など、日本を代表するＢtoＢ企業各社の事例を交えながら、既存事業の深耕から新規市場への挑戦まで、意思決定の質とスピードを飛躍的に高める実践的な方法を解説します。企業経営や事業戦略の立案に携わる方はもちろん、すべてのビジネスパーソンにとって必読の一冊です。
  

• 目次

  はじめに
  
  第１章 「常識」を疑うところからターゲットドリブンな成長が始まる
  　新規市場を開拓するか、新製品を開発するか、それとも両方か
  　ＢtoＣなら当たり前のマーケット調査はＢtoＢでも必須
  事例 研究員×マーケティングの発想の転換、研究所が切り拓く未来　ＡＧＣ株式会社
  事例 開発のセオリーを疑うことで見えた、製造業に潜む「無意識の非効率」　三菱電機株式会社　
  
  第２章 意思決定を加速させる「一次情報」×「二次情報」の掛け算
  　情報収集の目的は「意思決定」
  市場環境を俯瞰する「ファイブフォース分析」の視点
  「一次情報」と「二次情報」──それぞれの役割と使い分け
  ＡＩは何を可能にするのか
  ＡＩ時代だからこそ価値が高まる「生の声（一次情報）」
  事例 ＡＩと専門家インタビューを組み合わせた技術シーズの用途探索　デンカ株式会社　　
  意思決定のスピードを高める一次情報の集め方：１時間インタビュー
  事例 開発前の徹底的な「一次情報」収集が拓いた、新サービスの確かな“勝ち筋”　富士通株式会社
  　成長の鍵は「既存ネットワークの外」にある
  「複眼思考」でバイアスを排除する
  意思決定のスピードを高める
  
  第３章 既存市場×既存製品
  成熟市場で成長するためにターゲット顧客を捉え直す
  既存市場・既存顧客の定義を確認する
  既存市場＝既存顧客、ほど単純ではない
  「新製品」と「既存製品のバージョンアップ」
  選択肢(1) コア顧客向けに付加価値を高める
  選択肢(2) 競合からシェアを奪う
  選択肢(3) 重点顧客を深掘りするアカウントプランニング
  コラム 新製品だと思ってプレスリリースを書いてみる
  
  第４章 新規市場×既存製品
  国、業界、顧客規模……顧客属性が変われば新規市場だと考える
  誤算続きの海外Ｍ＆Ａ
  既存技術の用途探索
  想像を超えた技術ニーズを探す
  展示会の罠
  
  第５章　既存市場×新製品
  顧客以上に顧客の課題や機会を理解できているか
  　既存市場×新製品で成功する条件
  スタートアップのタイムマシン経営
  自社にとっての新製品
  　ＢtoＢ企業の新規事業開拓に役立つ想定顧客インタビュー
  顧客インタビューに使える代表的な質問リスト
  項目別質問リスト
  事例 自社がリーチできない顧客層から得た、戦略立案の土台となるインサイト　富士フイルムビジネスイノベーション株式会社
  
  第６章　新規市場×新製品
  質の高い一次情報を最速で集めて「高難度」に挑戦する
  　総合格闘技の多角化戦略
  開発した商品は「本当に必要とされているのか？」
  事例 インタビューによる参入市場の特定と事業化への確信　株式会社ニコン／株式会社クロスセクター　　
  事例 ＳａａＳ開発直前のピボットと、決裁者を動かした「生々しい熱量」　日本電気株式会社（ＮＥＣ）
  
  おわりに
  

一次情報を「問う」 BtoB企業のためのターゲットドリブン戦略（幻冬舎） の商品スペック