一次情報を「問う」 ＢtoＢ企業のための ターゲットドリブン戦略 [単行本]

一次情報を「問う」 ＢtoＢ企業のための ターゲットドリブン戦略 の 商品概要

• 目次

  はじめに
  第１章　「常識」を疑うところからターゲットドリブンな成長が始まる
  第２章　意思決定を加速させる「一次情報」×「二次情報」の掛け算
  第３章　既存市場×既存製品 成熟市場で成長するためにターゲット顧客を捉え直す
  第４章　新規市場×既存製品 国、業界、顧客規模……顧客属性が変われば新規市場だと考える
  第５章　既存市場×新製品 顧客以上に顧客の課題や機会を理解できているか
  第６章　新規市場×新製品 質の高い一次情報を最速で集めて「高難度」に挑戦する
  おわりに

• 内容紹介

  ＢtoＢ企業のビジネスリーダー必読！
  
  「一次情報」×「二次情報」の掛け算で
  ターゲット顧客を深く理解し、
  意思決定を加速させるための実践書
  
  AIなどの情報技術が進化し、多くのビジネスパーソンは検索やデータ分析を駆使して、効率的に市場調査や情報収集を行っていることでしょう。「顧客や市場のことは現場の営業が一番よくわかっている」「自分たちはターゲット理解が十分にできている」と自認している方も多いかもしれません。
  しかし、既存事業を拡大し、新規事業を成功に導くビジネスリーダーや、プロフェッショナルなコンサルタント、金融のプロは、誰もがアクセスできるデータやAIが導き出す「二次情報」を超えた領域で情報収集を行っています。彼らは、ネット上には落ちていない当事者の「生の声（一次情報）」に自らアクセスし、誰も気づかなかった盲点や顧客の深層ニーズを的確につかみ取ります。なぜ、彼らは「本当に売れる製品」や「確かな勝ち筋」を見出し、意思決定を加速させることができるのか？
  本書では、国内外の業界業務のエキスパート80万人超と企業をマッチングするプラットフォームを通じ、年間12万件超の意思決定支援を実現する「ビザスク」の創業者である著者が、AI時代だからこそ価値が高まる「一次情報」の引き出し方、「二次情報」との掛け合わせ方、それらを起点とした「ターゲットドリブン」な事業戦略の描き方をまとめました。2020年には東証マザーズに上場、2021年には米国同業大手を買収するなど、自らもターゲットドリブンで事業を切り拓いてきた経営者である著者が、総合化学、電機、ITサービス、精密機器、情報通信など、日本を代表するＢtoＢ企業各社の事例を交えながら、既存事業の深耕から新規市場への挑戦まで、意思決定の質とスピードを飛躍的に高める実践的な方法を解説します。企業経営や事業戦略の立案に携わる方はもちろん、すべてのビジネスパーソンにとって必読の一冊です。

• 著者について

  端羽英子 (ハシバエイコ)
  株式会社ビザスク　代表取締役 CEO
  2001年ゴールドマン・サックス証券に入社、投資銀行部門に配属。日本ロレアル、ユニゾン・キャピタルを経て、2012年3月に株式会社walkntalk（現株式会社ビザスク）を創業し、2013年10月にビザスクを正式リリース。2020年東証マザーズ（現東証グロース市場）上場。2021年にアメリカ同業大手コールマン・リサーチ・グループを買収。東京大学経済学部卒、マサチューセッツ工科大学にてMBAを取得。

一次情報を「問う」 ＢtoＢ企業のための ターゲットドリブン戦略 の商品スペック