「売れない時代」に売りまくる!超実践的「戦略思考」(講談社プラスアルファ文庫) [文庫]

「売れない時代」に売りまくる!超実践的「戦略思考」(講談社プラスアルファ文庫) の 商品概要

• 要旨（「BOOK」データベースより）

  世の中にロジカルシンキングによる仕事術の本は山ほどあるけれど、どれも小難しいばかりで実践できない、と嘆く人必読。ジリ貧だった北陸支店に赴任、独自の「ロジカルシンキング」に基づいたワークスタイルを導入し、業績を著しく伸ばす。マイクロソフト日本法人の社内最大のイベント、Ｔｅｃｈ・Ｅｄ　Ｊａｐａｎ２００９に営業職、支店勤務社員として初めて登壇を果たし、歴代最高スコアでトップスピーカーに選ばれたという著者による、本当に実践的で使える、戦略思考の教科書です。

• 目次

  文庫版　まえがき
  プロローグ　豊臣秀吉とマイクロソフトに学ぶ
  　　ぞうりを懐で温めること
  　　論理的に考えるという癖
  　　営業職とは営業することではない!?
  他
  第１章　論理的思考を使いたおせ
  　ロジカルシンキングってなに？
  　　仕事の基本は「報連相」。なんじゃそりゃ！
  　　「報告」から見た「考える技術」
  　　論理的思考を身につけよう
  他
  第２章　リデル・ハートに学ぶ「戦略」
  　リデル・ハートに学ぶ
  　複数の視点でカードを準備する
  　　トップアプローチは状況を打開するか
  　ジェットコースター理論と人間の欲求
  　　考える時は論理的に、伝える時は感情的に
  　対決姿勢は百害あって一利なし
  　商談とは戦略である
  第３章　ＮＯから始まる交渉術
  　交渉というゲーム
  　　交渉力こそが最重要スキル
  　　ビジネスで交渉は避けられない
  　　感情的にならないこと
  　　交渉力は総合力
  他
  第４章　「ふり返る」技術は未来を創る
  　復習する精神力はあるか
  　　復習は簡単じゃない
  　　ソフトウェア開発で学んだ復習の重要性
  　顧客の本音を聞き出すサーベイ
  　　徹底的なサーベイを取ること
  　　会社の規模やビジネスの規模は関係ない
  　スコアを集計し、明日に生かす
  　　サーベイの取り方
  　　集計と結果の読み取り方
  他
  第５章　チーム・リーダーが知っておくべきこと
  　マイクロソフトに学ぶ、チームを強くする８つの原則
  　　少数精鋭のチーム編成
  　　チームを強くする８つの原則
  　　企業戦略よりも企業文化
  他
  エピローグ　デカルトの言葉を胸に
  　　我思う、ゆえに我あり
  　　変わりゆく世界
  参考文献

• 出版社からのコメント

  ビジネスに必要な「戦略思考」を「超訳」して実践！　どんな仕事でも、どんな職場でも、本当に使える、最小で最強の仕事術が身につく

• 著者紹介（「BOOK著者紹介情報」より）（本データはこの書籍が刊行された当時に掲載されていたものです）

  筏井 哲治(イカダイ テツハル)
  ピアズ・マネジメント株式会社取締役。１９７７年生まれ。富山県出身。２００１年東京理科大学理学部卒業後、地元中小企業、三菱商事系情報子会社である（株）アイ・ティ・フロンティアを経て、２００５年にマイクロソフト（株）に入社。日本法人初の開発製品（Ｍｉｃｒｏｓｏｆｔ　Ｖｉｓｕａｌ　Ｓｔｕｄｉｏ）テクノロジースペシャリストとして全国にてセールスおよび、講演、啓蒙活動を行う。２００８年には技術職からパートナー営業に転身し、北陸支店に赴任

「売れない時代」に売りまくる!超実践的「戦略思考」(講談社プラスアルファ文庫) の商品スペック