図解でよくわかる！　営業は台本が９割 [単行本]

図解でよくわかる！　営業は台本が９割 [単行本] の 商品概要

• 目次

  序章 なぜいつまでたっても売れないのか?
  ・営業成績が上がると、人生の主導権が握れる
  ・トップセールスがやっている「ニーズの深堀り」とは何か?、、、ほか
  第1章 台本営業を成功に導く5つのステップ
  ・成約率を80%にするための5ステップ
  ・営業台本のブラッシュアップで成約率80%までは可能になる、、、ほか
  第2章 あなただけの営業台本をつくろう
  ・営業台本をつくる際の3つのポイント
  ・良い営業台本・悪い営業台本、、、ほか
  第3章 台本営業ステップ1「人間関係構築」
  ・人間関係構築とは何か
  ・医者と患者のような関係性を目指そう、、、ほか
  第4章 台本営業ステップ2「ニーズの深堀りとウォンツアップ」
  ・「ニーズ商品」と「ウォンツ商品」では営業方法が違う
  ・押さえておきたい「テストクロージング」、、、ほか

• 内容紹介

  営業本のロングセラーがわかりやすくなって登場! !
  営業歴も業種も性格も関係ナシ! 「誰でも再現可能」な営業メソッドが、あなたの売り上げと成約率を3倍にします。
  
  【こんな人に読んでほしい】
  ・根性論ばかりで、ロジックに基づいた営業の方法を教えてもらえない
  ・契約がとれず、会社に帰るのが気まずい
  ・体力勝負、根性勝負の営業スタイルはうんざりだ
  ・ノルマを達成できるか常に不安…etc.
  
  図書館選書
  既刊の『営業は台本が9割』の図解版。セールストークの具体例を図解イラスト化することで、わかりやすくなりました。「商材を紹介するのが後ろめたい」など、営業マンが抱えがちな悩みを解消できる本です。

• 著者について

  加賀田 裕之 (カガタ ヒロユキ)
  営業コンサルタント。ホームメンターズ株式会社代表取締役社長。ミリオンセールスアカデミー®代表、NLPトレーナー。大学卒業後、体育会系営業会社で高額商材の営業に従事するも成果が出ず、250万円の自社商材を自ら購入するほど追い込まれる。しかし退職を決意した際、トップセールスから営業の極意を学び人生が一変。以後は営業成績を伸ばし、100億円企業の営業マネジャーとして20名のチームを連続優勝へ導き、新規事業責任者として初年度年商1億円を達成。その後もIT企業で営業マネジャー、事業部副部長、年商25億円規模の事業部長を歴任。独立後は、口下手や人見知りでも成果を出せる独自の「台本営業®」メソッドを確立し、朝日新聞などでも紹介された。受講者からは契約数前月比500％増、月収300万円超などの成果が続出し、「モンスター営業マン製造工場」とも称される。著書『営業は台本が9割』はロングセラー。

図解でよくわかる！　営業は台本が９割 [単行本] の商品スペック